文档介绍：“康迪森纳”爱车空调伴侣上市营销方案(修正版)
整篇文案按照自己的想法去设计,产品名称暂取“康迪森纳”爱车空调伴侣。
(名称注解:空调的为“AIR CONDITION”,康迪森纳是conditionor的音译,让人一听联系到是和空调相关的产品,而且名称中也点出了产品的主要材质纳米。)
创意及文案说明:本文共分推广部分和销售部分两大部分,推广部分主要围绕“爱车舒适空间需要空调伴侣”这一核心来发散和扩展的。共分为三个阶段,分别为认知康迪森纳、渴望康迪森纳、追求康迪森纳,主要运用整合传播策略,从软文、报广、广播广告、公关活动、促销活动、电视广告(待参考)几个维度展开。销售部分为代理商策略和渠道策略两块,代理商策略主要从代理商特点入手,在选择、开拓、管理几个方面进行了介绍。渠道策略分为传统渠道和创新渠道两块,传统渠道主要从汽车用品配件店、商超、汽车维修店、其他(汽车销售店、加油站便利店)四个渠道进行了阐述,创新渠道从网络、俱乐部、展会三块进行了探讨分析。
目录
推广部分
“康迪森纳”爱车空调伴侣推广策略………………………………………………………P3
目标消费群(对谁说)………………………………………………………………… P3
推广主题(说什么)…………………………………………………………………… P3
推广时间(什么时间说)……………………………………………………………… P4
推广思路(怎么说)…………………………………………………………………… P4
推广主要场所(在哪里说)………………………………………………………………P4
全年推广总规划………………………………………………………………………… P4
“康迪森纳”爱车空调伴侣推广执行方案(重点)…………………………………… P5
(一)“康迪森纳”爱车空调伴侣第一阶段推广………………………………………………P6
(时间:2010年4月15日-8月15日)
(二)“康迪森纳”爱车空调伴侣第二阶段推广………………………………………………P8
(时间:2010年8月15日——12月31日,4个月)
(三)“康迪森纳”爱车空调伴侣第三阶段的推广………………………………………………P11
(时间:2011年1月1日——2011年4月30 日)
销售部分
“康迪森纳”爱车空调代理商策略…………………………………………………………P13
代理商存在的问题………………………………………………………………………P13
代理商开拓执行…………………………………………………………………………P15
加强代理商管理的思路和方法…………………………………………………………P19
(四)代理商管理的具体方法…………………………………………………………………P20
二、“康迪森纳”爱车空调伴侣渠道策略(重点)……………………………………………P23
传统渠道……………………………………………………………………………………… P23
(一)传统渠道之汽车相关用品配件销售店(代表:我爱我车)…………………………P23
(二)传统渠道之商超…………………………………………………………………………P24
(三)传统渠道之汽车维修店…………………………………………………………………P33
(四)传统渠道之其他…………………………………………………………………………P34
创新渠道…………………………………………………………………………………………P34
(五)创新渠道之网络销售渠道………………………………………………………………P34
(六)创新渠道之展会营销………………………………………………………………………P41
(七)创新渠道之俱乐部营销……………………………………………………………………
P41
推广部分
一、“康迪森纳”爱车空调伴侣推广策略
(一)目标消费群(对谁说):
主要为事业有相当的成就,有一定的经济基础和社会地位的有车一族;
身份特征:机关、企事业单位一定地位的管理者,中高级白领、私营业主。
消费特征:针对自有车辆空调的保养维护。
消费心理:追求舒适的驾驶和乘坐环境。
客车及出租车群体
身份特征:客车司机、的哥。
消费特征:针对驾驶车辆空调的保养维护。
消费心理:为让乘客享受到舒适的乘坐环境。
(二)推广主题(说什么):
我们的推广主题是围绕“爱车舒适空间需要空调伴侣”这一核心来发散和扩展的。
核心广告语:爱车的舒适空间需要空调伴侣
“康迪森纳”八大功能特性
——修复汽车空调压缩机的磨损
——降低空调压缩机的噪音
——延长空调压缩机的寿