文档介绍：如何拉赞助?
什么是拉广告赞助?
拉广告赞助--就是以某个活动为支点,以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式,从企业获得资金、实物支持,然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
拉广告赞助是门高明的艺术,涉及推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域,里面奥妙无穷。
拉广告赞助与推销的区别
推销看得见摸得着的产品
拉赞助广告卖给别人的只是一个方案,一个操作者造的梦
推销一般层次的人,是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人
拉赞助广告一是高人,一是成功的人,像企业的老总和部门经理
拉赞助广告比推销需要更强的公关能力、沟通能力、行销能力、心理素质
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联系赞助的步骤
,初步洽谈赞助的事宜
-mail或传真的方法给企业发送计划,等待回复
,决定活动的时间和地点以及有关细节
,与企业签订合同
(申请活动的场地,横幅的订做等)
,作为资料存档
,保持良好的关系,期待再一次的合作,以及向企业提出建立实践基地的意见
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一、做好拉赞助前期准备工作
对这个客户的情况作了全面调查,进行了认真的研究,对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。做足了准备工作,在台面上就能从容不迫,对答如流,就不会丢三拉四、手忙脚乱。
我们拉广告赞助到底准备什么,从什么地方准备呢?
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二、根据活动的特点选定适合的赞助企业
充足的名录
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A目标市场?客户范围?如何寻找客户?
B将客户分级,如A、B、C,把主要精力放在A级客户身上
C根据活动确定客户范围,如秋之声——数码产品、饮料、影楼等
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A查阅各种汇编资料(统计资料、名录资料、报章资料)
B查找广告黄页
C到图书馆查阅行业出版物
D上网查找
E通过亲朋好友、同学、同事介绍
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A了解什么:
I了解客户本人的基本情况
II了解客户所在企业的情况
III了解客户最近的状况
B如何了解:翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件,如工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等;通过一些人际关系了解;观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等
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三、与企业联系,初步洽谈赞助的事宜
-mail
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:对照名录打电话,向对方提供信息,把相关资料传真或E-mail给对方; :对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地,凡事留一条后路; :如有兴趣,则需要进一步了解,可约一时间见面进一步交谈。
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注意:
,失败率高,则有心理准备; ,一把手或时间不对,一把手忙没心情和你谈; ; ;
,对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度; ,把活动说得有神秘感一点,不宜在电话里详谈,因为说不清楚。
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