药品市场营销技术项目2.5药品市场定位.ppt

文档介绍：药品市场定位
要求学生在教师的指导下,能够根据特定的背景资料对企业进行定位,选择合适的定位策略。
技能要求
1、分工协作、与其他人员沟通协调的能力;
2、综合分析问题的能力。
3、药品市场定位的基本技能
项目任务
2
工作过程
明确企业的竞争优势
目标市场初步定位
内部分析与定位
确定产品定位
确定价格定位
3
任务一:明确优势并选择适当的竞争优势
分析顾客对企业产品的评价
分析自身的资源特点
分析企业的竞争优势
分析竞争者的优势和劣势
4
任务二:目标市场初步定位
避强定位
迎头定位
重新定位
共享定位
药品市场定位策略
5
任务三:内部分析与定位
[第一步] 产品的功能属性定位
[第二步]产品的产品线定位
[第三步]产品的外观及包装定位
[第四步]产品卖点定位
[第五步]产品的基本营销策略定位
6
扩大产品组合策略
缩减产品组合策略
产品差异化策略
7
任务四:产品定位
公司产品定位记录表
编号: 名称: 年月日
产品名称
定位描述
定位时间
审核人
备注
产品一
产品二
产品三
……
8
任务五:价格定位
药品组合定价策略
新药定价策略
心理定价策略
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