文档介绍：云峰酒业-小福仙酒上市推广建议
2001年
小福仙的坐标
江苏酒业势态稳定,竞争激烈.(800-1000个品牌)
南京市场的行业排名为:五粮春、双沟、洋河、今世缘、泸州老窖
每年都不断的有新的品牌加入竞争,如华夏第一窖、迎驾贡酒等
小福仙的坐标
“小福仙”酒是知名品牌“小糊涂仙”酒的系列之一,有良好的品牌基础;
“小福仙”酒价位中档偏低,目标消费群为科级干部,消费场合为宴请、办事、送礼;
目前的市场成绩为零。
一
南京的市场特点
接受新的品牌比较快(遗忘也比较快)
容易形成跟风消费
比较重品质
认广告
竞争品牌太多(干扰大)
小福仙的目标
2000年6月进入3000家酒店;
2000年7月完成省内招商项目;
2000年12月完成销售2000万;
2001年6月实现销售稳步上升至3000万。
面对的问题
竞争对手的干扰大;(剑南春开始进行市场调查抽奖活动)
目前品牌知名度为零;
如何依托“小糊涂仙”品牌,迅速让市场认识自己;
如何从目标市场中争取到2%的市场份额。
广告要解决的问题
促成第一次消费(品尝)
解决之道
将小福仙的“福”字做足。
先卖品质,再卖文化。
核心策略:品质为本,福字文章。
市场策略:淡季铺垫,健全渠道;提早旺季(7月)强劲造势,建立品牌知名度和偏好度;
广告策略:阶段性强,支持渠道、品尝、炒足的不同时期有变化。集中火力在上市阶段压制其他对手的宣传。旺季来临时力炒“福”的卖点,区别和强调与其他对手。
解决之道
核心说辞
美酒吉祥,福满天下
福寿双全-寿宴
福修姻缘-婚庆
豪情有福-部队
鸿运财福-办事送礼
福气
福运
口福
眼福
幸福