文档介绍：ERP沙盘模拟实训总结 (U15)
CEO 张亚军
CFO 姚敏溧
CPO 李超
CMO 周冬华
CLO 叶珂蓉
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前期筹划
根据市场需求预测,研究出产品方案。
方案一 P1 P2 保守(利润低)
方案二 P2 P4 激进(风险大)
方案三 P1 P2 P4 折中(求稳)
根据比赛时的间谍信息,确定具体方案。
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ERP比赛中
刚开始按照原定计划进行,主要做P1和P2产品,准备6条线生产。
根据前几年的各小组的生产经营状况,我们打算后期把P1转产到P4。
P2主P1辅
P2主P4辅
P4主P2辅
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生产
第一年租了个大厂房,新建了4条生产线,2柔2自动,柔性线生产P1,自动线生产P2。(为后期改变策略转产做好准备)
第二年又新建了一条自动线,生产P2。
第三年生产不变,但是后两季度开始研发P4。
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第四年新建一条自动线,生产P4。
第五年两条柔性线转产为P4,3条生产P4,3条生产P2。
第六年大厂房租转买,同时买了个小厂房建了4条手工线生产P4。
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采购
制定出一张原材料采购表,根据所要生产的产品采购正确的原材料,特别要注意P3、P4是提前两季度订购。
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间谍情报
间谍情报利用的好坏直接影响到一个企业的战略方针,充分利用间谍,知己知彼才能百战百胜。我们小组将每个小组的情况通过间谍截图,然后分析市场竞争对手,根据市场需求和这一年所有小组的产能总和,再决定下一步该怎么做。
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广告
投广告是为了拿到好的订单,但不是说你广告投的越多就越好,要根据该产品的市场需求以及市场价格来投,这样拿到的订单利润才大。当然如果你是某个市场老大了,你的广告费可以省很多了。
第一次投广告
试探性投广告,总的广告额控制在10M以内。
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订单
拿订单时要主要考虑交货期和到账期。
例子:我们拿了一个第一季度需要交货的订单,后来交货时没注意,差点违约,我们只好去还原,重新安排了交货顺序,但由于库存不够,只能采取紧急采购。
资金紧张最好拿到账期比较短的,资金充裕的最好拿价格高的。我们拿订单时还考虑了产品的单价,不过我们大多是拿的到账期比较短的。
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