文档介绍：北京现代汽车市场活动公关提案
北京东方正隆公共关系咨询有限公司
提案概述
根据现有的市场情况、竞争对手动向和营销策略,同时结合我公司所具有的行业经验与资源优势,我们提出初步分析和公关策略以及2003年公关活动的规划设想和具体内容,在保证公关操作的持续性和统一性的同时,力求公关活动的针对性和传播的有效性。
本提案给出了我们对索纳塔的市场定位和消费诉求,配合各种公关活动的支持,使消费者对北京现代和索纳塔形成一致的品牌认知,拉动目标城市的消费需求。
2002年市场回顾
中国汽车工业协会公布的数字显示,,%,,%。轿车的增长成为拉动汽车行业增长的重要力量。其中,个人与家庭购买比例迅速上升,轿车进入家庭的势头迅猛。
2002年市场回顾
困扰中国汽车工业多年的顽症――“散乱差”的产业结构正在得到调整,依照市场规律进行的兼并重组取得突破性进展:
上汽集团持股韩国大宇10%;上海通用以50%的股权重组烟台大宇;东风集团与日产的全面合作;一汽兼并天汽,进而与丰田联手。
沈阳、广州、南京、重庆、北京、宁波等一批独具实力和特色的轿车基地与三大集团共同发展,形成3+N的新格局。过去国内有118家汽车企业,现在12家企业就已经占到91%的市场份额了。
2002年市场回顾
政府部门采取了“入世”后,合理范围的保护措施,给台:
汽车进口配额从60亿美元提增到80亿美元,但大多没有用在整车进口上,而是用到了零部件及其总成的进口,,%;,%,低于进口件装配的小轿车增长10点多个百分比。
2002年市场回顾
三大集团(老三样)依然占据市场主力位置,其品牌作用不可忽视。
新车上市拉动市场,各企业推出新产品的速度会很快。一年里,30多款新型轿车,SUV、MPV概念得到公众认可,使公众选择余地增大。家庭轿车市场表现尤为明显。
国产高档车消费逐渐消弱进口车的市场占有率。
主力购车趋向:品牌、性价比、外观。
家用紧凑型车成为热点,时尚色彩浓重。
2003年市场展望
国家信息中心对明年汽车市场需求量预计:2003年全国汽车需求量为380万辆左右,%。其中,,%左右;进口汽车估计在17万辆,其中进口轿车9万辆左右。总体上明年国内轿车市场将保持增长势头。
汽车消费将由02年“爆发式”增长向稳定增长过渡。各方预测2003年,中国汽车业总产能将达到400万辆。
2003年市场展望
2003年我国经济发展的国际国内环境均将好于2002年,我国汽车市场具备了保持高速增长的经济基础。
国内汽车行业将巩固02年的“3+N”格局,企业间频繁进行参股、并购,进入汽车产业资本运转的新阶段,并与国际资本市场接轨。
将有更多的内资企业与外资汽车厂商进行多种形式的交流与合作。
更多的外资汽车品牌将加快在中国境内的品牌与产品本地化进程。
进口汽车和等竞争的局面正在形成。
2003年市场展望
随各厂商产量不断提升,轿车价格总体走势稳中有降。
随着关税的降低和配额的取消,进口车的市场份额将呈平稳上升趋势,但对整个汽车市场的影响不会像2002年初预测的那样强烈。
新产品新技术的竞争将更加激烈,新车型将继续成为03年的热点,集中于5、6月份上市,争夺市场。
伴随各种利好政策出台,轿车消费环境将进一步好转。
2003年市场展望
在私人需求已成为市场需求主体的条件下,轿车消费结构将进一步优化,市场进入稳定增长时期。
消费者购车更趋于理性化。
汽车消费中更注重品牌、外观与服务。
汽车消费趋向个性化。