文档介绍：河北商博汽车配件贸易有限公司
河北商博(国际)汽配城
招商计划书
二O一二年二月二十一日
目录
前言………………………………………………………………3
第一部分商业定位……………………………………………4
一、项目总体定位
二、商业业态定位
1、定位理由
2、业态定位
三、商业名称定位
1、商业案名定位
2、商博汽配城的解释
第二部分招商策略……………………………………………6
一、公司经营目标
二、招商经济指标
1、总体目标
2、关于招商出租的优惠政策
三、业态分布
四、租金标段
五、任务分解
1、二月份工作任务的分解
2、三月份工作任务的分解
3、四月份工作任务的分解
前言
商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态,在动态的经济大环境中,商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发;而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化,就要在分析大的物业环境下,结合项目本身,步步为营,攻克风险的城堡。
商铺时代的来临,催化了商业市场的竞争,加速了城市商业的繁荣,新兴商圈挑战传统商圈,随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广,市中心商圈的局面被打破,石家庄正定同城中心优势凸显。所以我们的项目要在激烈的商战中占据最高点,就要做好工作中的每一环,而招商在工作环中是关健的一环,它赢与否关系着销售战的再打策略。
要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下,各工作环节环环相扣,做好“赢”的工作后,然后“再打”下一战役。
项目要生存,必须做好招商工作,积累前期客户;而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的,是在市场的基础上,对商业准确定位后,在概念上创意不行,在经营上还要有思想。
第一部分商业定位
一、项目的总体定位
本项目立足于石家庄服务周边市场,具有强大辐射的大型现代化的汽配批发市场。成为河北汽配市场升级版的标志,具有在华北地区汽配产业独有的地理位置、悠久历史、优质管理和服务,成为河北汽车后市场服务和趋势发展的风向标。
二、商业业态定位
1、定位理由
(1)汽配行业的发展需求
跨入二十一世纪,中国汽车行业进入快速发展时期,相伴而生的汽车后市场呈井喷式的发展,传统的经营模式正面临巨大冲击。在以信息技术为代表的高新技术迅速发展的今天,以信息化带动传统汽配产业经营模式的改造和升级已显得尤为重要。
(2)石家庄老汽配市场面临的问题:
①市场老旧、面临拆迁、市场内交通拥堵、仓储告急;
②管理团队缺乏创新,满足或带领汽配商户进行经营创新的拓展能力差;
③老旧汽配城所处的地理位置多为石家庄城中村,所以存在土地拓展受限,不能满足汽配城升级改造的客观要求。
④不能在较短时间内升级改造的汽配城总容纳量受限,满足不了潜在目标客户的需求,客观上阻碍了汽配市场的发展和良性循环。
(3)项目的优势
①我们的项目扼守石家庄北大门,正定主城内,市场三面临路,坐享107国道的干道便捷,毗邻正定火车站、汽车站,地段不可复制,与正定国际小商品市场融合,人流物流条件优越,是商家投资和经营最佳市场。
②项目主体建筑已经全部竣工,减少了像其他专业商业地产项目一样的开发成本,只要启动,便可立即进入招商阶段。
具有丰富经验的职业经理人操盘带队,
(4)管理团队
具有丰富经验的职业经理人操盘带队,务实、创新适时且合理;
管理团队高效务实,具备多年汽配专业市场管理经验;
另有,行业优秀操盘手,专业市场优秀经理人组成的专家顾问团。
整个团队抗风险能力强,能够与公司,与市场、与商户共进退。
我们占据天时、地利、人和的优势,所以如此定位,充分且必要。
2、业态定位
经营品种涵盖汽车配件、汽车用品、汽保工具、汽车油品、汽车饰品等国内外全线品牌
,
本项目的功能架构是由批发、零售、采购、配送及配套服务构成,是以主题物流为依托,集批发、零售、采购、配送及配套服务功能于一体的大型展示交易中心。
三、商业名称定位
1、商业案名定位
项目名称为:河北商博(国际)汽配城。
沿用“商博”二字,延续商博中心在消费者心目中知名度,给消费者可信任的感觉:我们只是业态变化了,项目本身并没有移主,增强的项目在消费者心中的稳定概念。
汽配城:行业、产业属性均明确,与我们专业市场的定位贴合,好懂易记。
2、商博汽配城的定位
“商博”释义:“商博”取“大商博纳”中间二字,博,大通也,意为多,广,大,纳,容量也,意为范围大,方面多,容纳广。
牛的形象作为吉祥物,早已被世界认可,不论是东方还是西方,牛都被大家所认可。整个建筑设计理念也来源于此,寓意着:踏实而又强健、充满幸福憧憬、希望万事亨通,成为开拓精神的象