文档介绍：微商模式一:代理模式
这一个模式,比喻为建商场。一个二线城市的万达商场一天的人流量大概是30万左右,可能还达不到,大概估算一下。如果你手上有10个总代,每个总代下面有20个一级代。每个一级代理又有50个经销商。一个经销商手里又有5000个好友。微信的限制人数是5000千人。如果所有人都加满了人的话。数数你手上有多少人。40万。也就是说你掌握了90个人,让每个人都满员加了精准客户。那么你就拥有了一座万达广场。这就是微商代理模式的魅力所在。每天有40万人来逛你的商场,你觉得是什么概念?
代理模式是目前流水量最高的模式,也是化妆品尤其是面膜品类的主要模式,目前这个模式。当然,这也是被外界诟病最多的模式,很多人认为朋友圈营销就是找代理,然后就会又被扣上传销的帽子。实际上,朋友圈代理模式只是线下代理模式的一个延伸。目前以化妆产品的利润率大概总共也只能做到三级代理不会无限发展,一般说是一二三代,类似原来的省代市代县代。代理模式是集中管理的模式,也是非常高效的模式,因为你不需要太多的好友,就可以实现比较可观的流水。据说有名相声演员的面膜一级代理要100万,其他各个品牌的代理各有不同,代理价格也从20-3万不等。大品牌有知名度的就贵点,小品牌前期就会便宜一点。
这个模式最终的代理还是不会无限发展下去的,去拿代理的选手也大部分是有经验和能力的选手。新手往往从代购或者分销开始,有一定经验丶资金和客户积累
之后,会逐渐去做代理,而代理级别越高,拿货价格越低,中间的利润也会多一些,这是一个逐渐上升的过程。
又可根据代理身份不同,分为2种:
1、代理营销模式。
企业营销主要依赖于代理商团队,企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理,然后通过这些代理,再发展下线经销、分销、零售队伍;企业只需要负责对口联系这些代理商,其他工作都不需要介入。
代理商营销模式通用于各行各业,尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域,大多会选择代理商营销模式。这样可以最大限度节约企业发展壮大的时间,抢占市场份额。
现代社会的各种会议营销(招商会议),基本上都属于代理商营销模式。这种模式,尤其适用于新、小企业。

2、经销商(批发)营销模式。
把货批发出去就可以了。这种营销模式更多适用于服装等行业。
微商模式二:直营模式
很多人做一些产品的时候,都在问产品毛利太低,无法做代理模式怎么办?问这个问题的,往往是一些做生鲜水果牛肉干之类日常消费品的。这些产品目前做的好的,都是直接销售的模式。就是直接商户到客户,不会有中间代理,也很难发展中间代理,因为没有足够的利润支撑。
但是这样的模式怎么赚钱呢?答案是,建立公众号,尽量获取更多的粉丝,实现销售。
有人问,那我一开始的客户是从哪里来的呢?这就是平台的重要性了。一开始的客户除了自己本身的好友之外,还有平台威派里的很多朋友支持。把产品送给这些朋友品尝后,大家觉得不错就都分享了自己的朋友圈,就这样获得了很多基础客户,然后客户再分享,就这样慢慢做出了自己的品牌和客户群。另外,还有一个是“鱼塘钓鱼”的方式。你的客户一定是别人的客户。自己鱼塘没有雨,就从别人的鱼塘里面引嘛。
如果没有类似的平台,也可以尝试在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友帮忙去做类似的事情,只要你做好产品,愿意尝试,就一定会有效
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