经销商培训课件.ppt

文档介绍：如何帮经销商做大做强
广东海大集团华南鱼料部
会议目的:
提振信心;
集团层面:
饲料版块:虾料销量(03-11年,25万吨,占全国比例25%)、膨化料销量30万吨、海联科销量5000万元,11年1亿;有19个苗场,公司自培亲本,保证苗种来源正宗、案例;
消除顾虑、加强协作、融入服务;
加强经销商之间的互相了解;(经销商相互熟悉了解)
长远的市场规划(市场管理);
集团:
集团整体形势:发展速度(98-11年,每年增长速度50%,41家饲料公司)、总量370万吨、特种料(虾料、膨化料)全国第一;经销商9000多人,每年新增加经销商1000多人,鱼料最大的经销商年销量4万多吨,虾料最大的经销商1万多吨;
取得优势的本质原因:我们帮助用户获得了更高的效益;
产品能力:产品质量稳定、优质。
研发:
采购:
生产:
服务能力:
数量:2000多人,每年新增加1000人;
质量:全是水产大专以上学历;
人才培养体系:新人培养(链接公司新人培养的内容);
饲料版块优势:一低二多三少
海联科层面优势:三位博士专职研发,自主生产,为养殖方案保驾护航,销量1亿元(亩均用量200元,覆盖25万亩虾塘),尤其珠三角区域成功率、效益高于市场20%。(案例)
苗种层面优势:我们坚持质量
基因(亲虾来源)
营养(描述)
管理(低温清水无药)
1、饲料行业现状,发展趋势的介绍,引出海大的发展史,说明海大是一个值得合作的伙伴
2、经销商经营核心的介绍,引出养殖户的利益
3、养殖户利益的介绍,引出海大的三驾马车
4、三驾马车的介绍,从每一步去保证养殖户的效益
5、养殖户利益的保证,从而保证经销商的利益,进而说明海大帮助经销商做大做强的最佳伙伴。
目录
饲料行业的现状
饲料行业的发展趋势
经销商需求分析
经销商怎样做大做强
一、经销商的需求分析
经营饲料是为了什么?
为了好玩?肯定不是
因为没事做:错
为了开心:境界很高!
这些都不对!!!
那么经销商做饲料到底是为了什么?
赚钱!!!
那么经销商要怎样才能赚钱呢?
合理的利润
资金的安全
持续的经营
选择一个稳定、优秀企业的合作
那么以上这些东西谁能给你?
对!海大!!!