文档介绍：营销各业务量化分析工具
认证系列:职业经理、人力资源总监、营销经理、品质经理、生产经理、物流经理、项目经理、企业培训师、营销策划师、酒店经理、市场总监、财务总监、行政总监、采购经理、企业管理咨询师、企业总经理、医院管理、IE工业工程管理等高级资格认证。
颁发双证:高级经理资格证书+MBA高等教育研修结业证书(含2年全套学籍档案)
证书说明:证书全国通用、电子注册,是提干、求职、晋级的有效依据
学习期限:3个月(允许工作经验丰富学员提前毕业) 收费标准:全部学费元
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电子邮箱: xchy007@ 颁证单位:中国经济管理大学主办单位:美华管理人才学校
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市场量化分析指标
市场规模
市场规模即市场容量,主要用来描述目标产品或行业的整体规模,包括目标产品或行业在指定时间内的产量、产值等。
在现阶段,主要采用现代统计理论与计算机相结合的办法对市场规模进行预测,常见的三种预测方法和适用情形如下所示。
(1)从供应端和专家处获取信息和数据,依此进行市场预测。该方法适用于下游应用领域众多和消费不集中的情况。
(2)从消费端进行分层抽样再进行数据汇总。该方法适用于下游市场比较单一、应用领域相对集中的市场。
(3)采集供应端和消费端数据,并进行数据交叉验证。该方法适用于产品或行业相对垄断、供应和消费行业都较为集中的产品或行业。
市场份额(市场占有率)
市场份额又称市场占有率,是指在一定时期内一个企业的销售量(或销售额)在市场同类产品中所占的比重,该指标可用于了解市场需求及本企业在同行业中的竞争地位。
根据不同的市场范围,市场份额有四种测算方法,具体如下所示。
(1)总体市场份额。又称绝对市场份额,指一个企业的销售量(或销售额)在整个行业中所占的比重,计算公式如下:
(2)目标市场份额。指一个企业的销售量(或销售额)在其目标市场即所服务的市场中所占的比重,计算公式如下:
(3)相对三个最大竞争者的市场份额。指企业的销售量(或销售额)和市场上最大的三个竞争者的销售总量(或总额)之比。一般来说,若某企业拥有33%以上的相对市场份额,就表明它在该市场中具有一定的实力。该指标计算公式如下:
(4)相对于最大竞争者的市场份额。指一个企业的销售量与市场上最大竞争者的销售量之比。若高于100%,表明该企业是这一市场的领袖。指标计算公式如下:
市场增长率
市场增长率是指产品或劳务的市场销售量(或销售额)在特定比较期内的增长比率,它能够反映产品或劳务在这个比较期内的销售状况,从而为企业评价其发展状态和进行发展趋势预测提供依据。该指标的计算公式如下:
市场增长率指标是判断产品生命周期的基本指标,产品在不同的生命周期阶段其市场增长率表现出不同的特点,具体如下所示。
(1)产品导入期:指产品从设计投产到试销的阶段。此时产品品种少,顾客对产品不了解,且由于生产技术方面的限制,产品生产批量小、销售量有限,市场增长率缓慢。
(2)产品成长期:指产品试销效果良好,购买者逐渐接受该产品的阶段。该阶段产品具有较高的增长潜力,市场增长率保持较高的水平。
(3)产品成熟期:在此期间,随着购买人数的增多,市场需求趋于饱和,市场增长率增长速度缓慢直至转而下降。
(4)产品衰退期:在此期间,产品市场规模逐渐缩小,产品进入到淘汰阶段,市场增长率为负数。
销售量化分析指标
销售量
销售量,是指在一定时期内企业实际销售的产品数量,包括按合同供货方式或其他供货方式售出的产品数量,以及尚未到合同交货期提前交货的预交合同数量,它用来表示销售规模的大小。
通过核算销售量,可以分析企业产品销售计划的完成情况、实际销售的升降趋势、市场占有率的变化趋势及用户、区域的变化等,从而为企业制定促销策略提供依据。
合理地制定销售量的指标值,有助于提高销售人员的积极性,为企业带来丰厚利润。确定销售量指标的方法包括但不限于以下四种,具体如图7-1所示。
2
比率确定法
3
盈亏平衡法
4
数学方法
1
调查确定法
将专家、经理和一线销售人员的意见进行综合,在参考过去业绩的基础上,确定合理指标
根据企业的目标要求,利用基期销售额加上销售增长目标确定合理指标
对于没有历史数据的新产品,应根据“销售额=成本+利润”的原理,确定销售量指标
利用移动平均法、指数平滑模型、回归分析和时间序列分析等方法,根据历史数据建立数学模型,确定销售量指标
图7-1 确定销售量指标的方法
销售额
销售额,是指企业销售货物或者应税劳务,而向购买方