电子商务概论.doc

文档介绍：铁血军品行与凡客诚品对比

铁血网的B2C网站铁血军品行( 现更名为铁血君品行)自2007年成立来,不到3年已发展为全国最大的在线军品商城,并拥有网络商城和实体店铺两种形态,代理国内外品牌超过20个,是美国阿尔法(ALPHA INDUSTRIES)服装中国大陆最大经销商及瑞士Traser H3军表中国大陆区总代理。2007年-2009年来,其军品销售额分别为80万元、600万元、2600 万元每日订单中的70%来自老用户,用户的回头率高达90%,保持着100%以上的增长速度。
VANCL(凡客诚品),由原卓越网创始人陈年先生创立,VANCL运营所属之凡客诚品(北京)科技有限公司,主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划,集结顶级男装品牌经典款式之精华,同时参考亚洲男士体型特点,精选高支面料贴身制作,让用户以中等价位享受奢侈品质,提倡简约、纵深、自在、环保。

铁血网自营国外的军品品牌厂商的代理权
凡客诚品也是自主经营

铁血网
1、高度依赖铁血网带来的流量,基本不做外部推广,超过50%流量来自铁血网
2、高度的用户回头率,90%是回头率,70%来自老用户,通过口碑传播。
3、用户分布在二线城市,全国相对分布比较均匀。
铁血网作为国内最大的军事论坛,注册用户达900万,活跃用户200多万,同时在线人数5万5千多人,日PV2000万。相比较与天涯、猫扑这类没有明确用户特征的论坛,铁血网的用户有着鲜明的特点,超过95%是男性用户,铁杆的军事粉丝,而铁血网在军事论坛领域没有强有力的竞争对手,用户粘性极高。也许铁血网用户不能直接变成铁血君品行的用户,但是潜在的持续培育和口碑传播,为君品行带来了源源不断的用户源。
凡客诚品
1. 网络营销模式与消费者定位的结合:主流门户、论坛、地铁、公交站,微博。

3代言人有代表性,韩寒80后网络领袖

铁血网:
优势:全部正品,海外进口,国内代工,少量定制品。
劣势:,厂商无法及时供货。
,价格敏感性低。