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增员心态 -增员选择
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我们团队目前的最大困扰是什么?
业绩压力
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业绩=人力*人均保费
人均保费的提升是一个渐进过程,且受当地各种因素的制约,如:人口素质、收入水平、GDP等等,短期内很难提升.
人力增长是解决我们目前困境可能不是最好但是最有效的方法.
业绩从那里来?
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人是市场中的决定因素
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人力增长对个人寿险的重要性远超其他行业的
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进入个人寿险业的业务人员,随着时间的推移,注定要有越来越多的人离开公司,这是不争的事实,也是个人寿险营销的基本规律.
启示
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不增员,即死亡
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如果说寿险市场是块大蛋糕,增员市场同样是一块大蛋糕
——在特定的区域内,在特定的时期内,我们所能挖掘的增员市场是有限的
——我们不增员,同业同样会增员
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现在我们面临的问题不仅仅是要不要增员,而是以何种速度增员!
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在所有人都明白这个道理的时候,我们却常常被另外一个问题所困扰——
我们花了极大的力气增员的人却留不住,一方面是增员越来越难,另一方面又有相当多的人员脱落,如何在我们能够管控的范围内,留住更多的人,同时使更多的人能够留存时间延长,保持一个相对合理的增员速度和脱落速度,使团队的业绩稳步增长,实现良性循环。