文档介绍：市场推广培训
营销中心市场部
2006年7月
提纲
市场推广是企业必不可少的营销手段
认识市场推广
有效的市场推广的要素
一、市场推广是企业必不可少的营销手段
市场推广是企业必不可少的营销手段
无论外资企业还是本土企业的营销,都离不开市场推广,但它们营销组织架构的不同之处往往决定两种企业在市场上的表现差异。
图一外资(简要)
图二内企(简要)
从上面图一可以明显看出外资是以市场为导向,通过各个部门及不同角色的互动配合对市场开展有效的推广工作;而图二则是中国传统以销售为导向的组织架构,分部甚至采用落后承包销售业务的机制。
从这个对比来看,我们就很容易明白当前的中国市场和企业里为什么越来越缺乏优秀的市场高级人员,而最不缺少的就是销售业务人员。
中国本土企业与时俱进之时,却很难从根本上和骨子里调整变革营销系统的组织架构和原有机制,来为企业自身进一步大发展而更好的服务。这也就难怪内企为什么在中国市场上表现出的差距跟外企相比越来越大。
一个优秀成熟的企业无不是非常科学的牢牢掌控市场,并根据市场变化适时进行有效的市场推广工作的。
二、认识市场推广
认识市场推广
1、什么是市场推广
2、营销与推广区别
3、正确认识市场推广
4、市场推广类型