文档介绍：生产经营沙盘模拟实****报告
ERP沙盘模拟
实训报告
姓名
班级
学号
指导教师
日期
一、实训时间
二、实训地点
三、实训小组成员
四、实训目的
五、实训过程及记录
六、模拟经营过程中存在的问题
七、本次实训总结及心得
目录
一、实训时间
2017年3月4日——2017年3月5日
二、实训地点
燕山大学ERP沙盘模拟实验室
三、实训小组成员
首席执行官财务总监财务助理营销总监营销助理运营总监生产助理
四、实训目的
这次实训旨在从实****中认识和学****ERP系统及在企业运营中的重要性,了解真实企业的运营过程,身临其境的进行操作,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷,承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。通过本次实训,使我们了解了企业管理决策的基本思想及流程,并充分理解管理过程中团队精神的体现、系统思想的运用、个性能力的渗透、诚信原则的坚持和职业定位的思考等,全面提高我们发现问题、分析问题、解决问题的能力,从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。
五、实训过程及记录
1、第一年,我们对内外部环境进行了分析,首先是市场环境,本地市场、区域市场、国内市场各产品未来6年有持续稳定需求,国际市场总体需求较少,且开发费用较高。关于行业内的竞争对手,根据信息了解有8家同类型企业,行业内的企业都没有多类型产品的生产能力,只能生产P1,而且都只有本地市场的销售资格。我们同时对内部实力进行分析,我们和行业内其他企业在同一起跑线上,只有P1的生产能力及本地市场销售资格。在这样的环境分析下,我们制定了主力开发本地、区域、国内市场,放弃国际市场的基本策略。本地市场需要旺盛,而且同质企业较多我们做出保守广告费用投入的决策,保留资金后续发力。我们广告费用投入2M,排名比较靠后,拿到一个订单,
销售P1产品3个,销售额17M。由于对P2和P3产品产品市场潜力的看好,我们同时投入资金研发P2和P3,并开发区域、国内及亚洲市场,而且投入资金开始ISO9000资格认证。由于我们多头并进,资金占用过高,没有资金进行产能的提升,没有进行生产线的投入。在第一年的决策中,我们没有了解到市场龙头的重要作用,整体经营靠后,影响了我们第二年拿订单的排名。
2、第二年,在我们充分体会了市场抢占的重要性及竞争的残酷性的基础上,我们加大了市场投入。由于去年P1产品大量积压的原因,我们把广告重点放在本地市场P1产品上,争取得到有竞争力的P1产品订单。同时我们也为P1和P3产品区域订单投了广告,希望获得一定数量的订单。在前两个季度我们继续为P2和P3产品研发投入,而且继续进行ISO9000的认证投资。同时,在比较了半自动和全自动生产线的投资及安装周期后,我们投资了两条半自动生产线,产能有了保障。
我们公司在本地为P1投放了4M的广告费用,在区域市场为P1投放了1M的广告费用,为P3投放了1M的广告费,结果取得了本地一张订单和区域两张张订单,3个P1和2个P3的订单。说明我们对P3产品的投入是成功的,但由于我们对规则的不熟悉,以及对工期安排的不合理,导致我们在第二年没有能够生产处P3产品,造成了违约,同时因为产品不能顺利转化为资金,资金压力增大,公司面临破产的危机。
3、第三年年初,我们预测P1产品在本地市场有下滑趋势,但仍占有大量份额,P2、P3产品在第三年在本地及国内市场占较重比例,于是我们广告重点放在本地和区域市场P1产品及国内市场的3个产品。我们制定了抢占国内市场龙头的目标,国内市场投入广告3M,同时本地市场和区域市场各投入1M广告费。由于我们对国内市场的正确把握使我们为企业赢得了至关重要的订单。不得不说,正确订单选择,为企业带来了生机,充分将既有产品转化为资金,使得公司的运营状况逐渐好转。年末,我们开了重要的工作总结会议,并制定了企业战略目标并且由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的
开拓和ISO9000资格体系的认证,再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到,我们公司出现了财政吃紧的情况,最后不得不靠资金贴现和长期贷款来维持。由于产能跟不上,为了生产市场潜力更好的P3产品,经过分析,我们在这一年也决定放弃对P1产品的生产,把原有的部分生产线转产,以方便以后几年P2、P3的生产。本年度由于第二年的决策失误,导致年初公司境况窘迫,经过我们的财务运作,以及降低成本的各种方法维持了公司的运营,并在第四季度开始逐渐扭亏为盈。
4、在第四年,我们坚定了我们的主攻国内市场的策略,同时我们认为P1产品已经在本地市场上淡出,但P