文档介绍：外贸部门管理制度
-------------深圳市垚垚科技有限公司
主要职能:
制定年度销售计划,并报批给总经理审核,审核通过后进行目标分解,并执行实施;
按照总经理的部署,做好产品的宣传推广,管理公司网站,及时调整及更新推广内容;
合理进行外贸部的预算控制;
制定业务人员的行动计划,并予以检查控制;
留意市场动态收集市场信息;
根据客户询盘及时与客户沟通,建立各级顾客资料档案并备份;
与客户协商,谈判,确立销售合同项目。包括所购产品的价格,数量,规格,材料及其要求,贸易国别,交货方式,付款方式,交货期,配件额度及其他条款;
向生产部门下达生产订单,备货期间,对生产情况进行跟踪,并告知客户
联系货代安排发货,发货后通知客户发货详情
做好合同尾款的回收
做好销售服务工作,促进,维护与客户的关系;
组织完成各类产品的销售
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,正确做出市场销售预测并报批;
,季度,月销售计划,分析目标,报批,并督导实施;
,配备;
,提报调整,修改建议;
,及时沟通处理;
,确保业务人员离职后客户不会丢失;
,避免公司损失;
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,和规章制度,报批通过后实行;
,季度销售报表,年度销售报表
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,规范销售;
,热情服务客户;
,负责售后跟踪及售后反馈,及时汇报;
,负责催收尾款;
,并及时上报;
,完成上级发布的其他任务
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:业务员1500/月;外贸经理4000/月(试用期80%)
:业务员700/月;外贸经理无
①.业绩部分:300元,按完成当月销售任务百分比计算
②.考勤部分:100元,全勤且无迟到早退(病假丧假婚嫁除外)按100%发放;迟到早退在三次以内(含)或事假一天以内按50%发放;迟到早退超过三次或事假超过一天以上,无考勤奖励
③.团队部分:200元,服从领导管理,无违反部门及公司管理制度,与同事关系融洽,按100%发放,轻微违反部门及公司管理制度,或与同事之间发生轻微情绪争执按50%发放;严重违反部门及公司管理制度,或与同事之间发生严重争执按,无团队奖励;
④.执行力部分:100元,严格执行上级领导的命令,及公司下达的各项任务按100%发放;未严格执行上级领导的命令,及公司下达的各项任务,视情节严重发放50%或无奖励
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=当月销售返款*提成比率
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完成个人当月销售目标的0%-100%,1%;
完成个人当月销售目标的101%-150%,100%以内按1%,101%-150%%;
完成个人当月销售目标的151%以上,100%以内按1%,101%-150%按1.