文档介绍：1
述职与竞聘报告 暨---- 2010年度工作总结
2011年度工作计划
怀化全价料向初良
第一部分述职报告
一、总述
二、2010年销量情况
三、2010年基础工作情况
四、2010年主体客户扶植情况
五、主要竞争对手情况
六、成功与不足
一、总述
本人2008年11月被分配到怀化湘大全价料部,2009年开始在芷江市场工作,刚接手市场时月销量为40吨,现在月销量基本稳定在280吨以上,今年最高销量320吨。
这两年主要扶植三个客户,吴希炳,邹翠兰,徐兴权。吴希炳的销量已从月平均销量17吨发展到现在月均销量110吨。邹翠兰的销量已从每月几吨货发展到现在月均销量70吨,最高销量105吨。徐兴权也从几吨货到现在的40吨以上。
现在我公司全价料产品在芷江市占有率约35%,销售网络基本覆盖芷江全部乡镇,但所占销量比重不大,100头以上规模猪场占有率约60%。
二、2010年销量情况
1、2010年销量完成情况
销量(吨)
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
2009年
40
54
68
80
86
91
104
127
144
164
161
181
1300
2010年
190
170
178
208
235
264
265
288
224
252
321
280
2875
增量
150
116
110
128
149
173
161
161
80
88
160
99
1575
增长率
375%
215%
176%
160%
173%
190%
155%
128%
56%
54%
100%
55%
121%
3、主体客户销量情况
客户姓名
09年销量
10年销量
增量
增长率
吴希炳
480
1300
820
170%
邹翠兰
300
780
480
160%
徐兴权
200
460
260
130%
(1).总销量分析
2010年芷江全价料总销量为2875吨,比2009年1300吨增量了1575吨,增长率为121%。
(2).主体客户销量分析
主体客户销量为2540吨,占总销量的88%。主体客户增量1560吨,占总增量98%。
(3).各产品品种销量分析
看家产品LT325的销量为1380吨,占总销量的49%。LT326的销量为680吨,占总销量的24%。LT998的销量为640吨,占总销量的21%。LT988的销量为175吨,占总销量的6%。
(4).增量原因分析
,用料猪场增加。
B. 加强了二级网络的建设,网络覆盖更广。
三、2010年基础工作完成情况
客户姓名
实证
开发专业户
二级商
吴希炳
11
16
4
邹翠兰
11
16
4
徐兴权
4
6
2
合计
26
38
10
客户姓名
扶植方案
扶植效果
吴希炳
实证、养殖户开发、二级户开发
增量比较明显
邹翠兰
实证、养殖户开发、二级户开发
用料猪场增加
徐兴权
实证、养殖户开发、二级户开发
网络更稳更完善
四、主体客户扶植情况
五、主要竞争对手情况
竞争厂家
销量
主要竞争品种
跟进产品
跟进方式
怀化正大
200
552
325,
998
实证和猪场开发
永州九鼎
80
SH200L
325,
998
实证和猪场开发
湘珠
80
V6,V8
325,326
998,988
实证和猪场开发
双胞胎
100
小猪料
325,
998
实证和专业户开发