文档介绍：项目曲江房展会参展方案
2011-9-2
项目曲江房展会参展方案
一、展会基本信息
1、时间:2011年9月11日(周五)-9月14日(周一)
2、地点:曲江国际会展中心(电视塔东,B1、B2、B3和B4展馆)(面积96平方米,8×12米);
3、项目展位在整个展会中的位置示意图(B3馆T310b);
二、参展目的:
接待区
模型展示区
谈判区
1、延长八月热销状态;
2、以展会为契机掀起新的销售高潮完成阶段任务;
三、展会参展形式
1、展位布置如右图所示
展区主要分为:接待区、户型展示区、谈判区
接待区:客户接待, 登记客户信息,
户型展示区: 销售人员接待客户后介绍项目概况和户型
谈判区:销售人员在谈判区对客户进行项目的详细介绍
2、销使派单
六名销使与展会周边派单
3、举牌礼仪
举牌礼仪在展会人流动线宣传,接待台派单。
四、营销策略:
1、销售策略
以低起价的策略降低计划在高新区购房客户的置业门槛,高优惠刺激成交。
低起价、高优惠置业西高新
展会现场活动与销售部活动相结合提高销售部来客
低起价为89平米户型,高优惠为124平户型,,
优惠额度:展会客户额外优惠2000元。
礼品派发:展会期间,客户可乘坐看房车到销售部,每天前30位到访客户均可得到精美礼品一份。
销售部活动:
⑴回访客户、签约客户、自然来客、展会客户四种客流混合,展会客户集中介绍,分别接待。
⑵礼品派发流程:展会客户到销售部--集中介绍项目—分散接待需求—登记后领取礼品—送客户
3、推广方式
媒体
时间
规格
诉求方向
短信
20万
地段+最高优惠
展会现场派单
-
---
地段+工程进度+最高优惠
展会现场巡游
-
---
地段+工程进度+最高优惠
800j
—
---
地段+工程进度+最高优惠
五、展会现场销售执行
1、展会作息时间及流程
9月11日
8:00--全部人员到位进行最后准备。
9:00--销售人员正式接待答疑。有意向看房客户要先登记,,并组织安排上看房车。临时举牌人员开始绕场,每小时绕场一周。
10:00看房车第一次启动到售楼部,客户下车后立刻返回待命。
11:40看房车第二次启动到售楼部。
12:00轮流休息吃饭。
15:00看房车第三次启动到售楼部。
16:30看房车第四次启动到售楼部。
18:00整理结束,离场。
备注:9月12日、9月13日、9月14日早8:30到场。
看房车到售楼部客户下车后看有无人员返回会场,可一同返回,若没有要立即返回曲江展馆。需要从售楼部乘看房车返回的人员,由
销售经理负责组织提前提醒以节约时间。
9月14日下午17点开始撤展(可根据现场情况进行调整)。重要资料必须由主管妥善保管。
2、销售说辞重点
地段。
紧邻科技路。
工程进度。
准现房,已经落架到25层左右,8月左右交房
优惠
低起价高优惠,展会客户额外优惠2000元。
礼品刺激
免费接送客户,到销售部领取礼品。礼品为笔筒。
3、人员分工
会场现场有销售人员4人,售楼部有5人;
展位礼仪4人
巡场礼仪10人;
礼仪服装由活动公司提供
4、看房车
看房车:为7座以上的车;
六、搬家车要搬迁物料统计
1、沙盘一个。
2、户型模型2个。
3、饮水机一个、纯净水一桶、一次性纸杯4打。
4、户型展架。
5、宣传资料:户型单页2000份、宣传单页8000份、楼书400份等。
6、办公用品。
7、以上物料由销售经理负责清点准备以及装车。
七、展会筹备物品(9月10日18时前到位)
物料
数量/规格
负责单位
物料
数量/规格
负责单位
谈判桌
4个(含16椅子)
展会公司
销讲夹
4套
销售部
盆景
若干
客户登记本
2本
接待台
1组
销售员名片
1盒\人
插线板
2套
一次性纸杯
1000个
宽胶带
1卷
饮水机
1台
烟灰缸
4个
纯净水
1桶
举牌、易拉宝
10
活动公司
激光笔
8个
宣传单页
8000份
销售部
中性笔
1盒
户型单页
2000份
计算器
4个
楼书
400份
便签纸
若干
户型展架
1个
金嗓子喉宝
4盒
矿泉水
4件
开发商
举牌
10
推广公司
看房车
1辆
易拉宝
1
八、费用预算。
项目
规格
单价
价格
备注
展位费
8*12米
1
43200
包含管理费等
布展费
1
32000
礼仪人员
14
4