文档介绍：外联市场部管理制度
第一章  总则
第一条:序言:
为使本人事作业规范化、制度化和统一化,使销售部门的管理有章可循,提高工作效率和职员的责任感、归属感,特制定本制度。
 第二条:适用范围:
,除遵照国家和地方有关法令及公司的规章制度外,都应依据本制度办理。
,系指本销售部门聘用的全体从业人员。
、实****人员,新进员工的管理参照本规定办理或修订之。
     第二章   外联市场部年度市场营销计划
第三条  基本目标
一、基本目标之销售额目标:本公司××年度销售目标如下:
(一)部门全体:400 万元RMB以上;
(二)每一员工/每月:xxxxx 万元RMB以上;
(三)每一区域办事处机构/每月:xxxxx 万元RMB以上。
第四条基本方针
一、本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时,才不再做任何变革。
二、贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
三、为加强机能的敏捷、迅速化,本销售部将大幅委让权限,使人员得以果断抉择,实现上述目标。
四、为达到责任目标及确立责任体制,本公司将贯彻重赏、重罚政策。
五、为使规定及规则完备,本销售部将加强各种业务管理。
   第三章  岗  位  责  权
第五条:岗位名称:营销总监
直接上级:副总经理
下属岗位:市场部经理
岗位性质:协助主持公司销售部门日常的整体管理工作;
管理权限:对本部门职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力;
管理责任:对所承担部门的管理工作全面负责。
主要职责: ,对各区域市场进行调研,根据本企业产品优势与特点,结合不同区域市场客户群体需求,配合营运部制订相关的营销政策,营销区域的划分,协助公司招商工作的规划与开展; ,编制本部门年季月销售的计划工作; ,对市场销售潜力的调查和分析;,渠道定位,全面负责公司产品的市场开拓和管理工作;对销售管理办法的研究和改进,提出改进销售和开发新产品的建议; 、评比、激励,并加以制度化予以完善;;:客户的规模、产业链分布构成、同类产品竞争对手基本情况、竞争环境、竞争结构与规划、竞争内容与手段等分析;,对各区域办事处的工作进行考察检验,对发现的问题给予及时的处理;并认真的听取区域销售人员的意见,对办事处的下一工作进行指导。 ,加强对区域办事处销售人员的过程管控及营销费用开支的管理,防止损失,杜绝浪费,良好运用,提高效益。; ,销售经理直接对营销总监负责,小事周报,大事日报,重要事件及时报告,最迟距离事件发生时间不得超过四小时内;如有缺报漏包,当事人负担一切责任,同时公司保留法律追究的权利。 11.,对存在管理漏洞方面的区域和责任人给予及时的督导改善,积极主动地配合公司各部门及各区域的工作;