文档介绍：招商人员薪酬和佣金提成激励方案
为建立招商团队的激励机制,提高招商队伍的工作积极性和业绩,发挥团队合作精神,
根据同行业规律并结合公司和项目实际情况,现特制定本激励方案。
一、说明、薪酬:底薪
佣金;
2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》,承租方缴纳所承租物业的应缴费用;
3、佣金均为税后计算,税费由公司负责;
4、佣金分为公佣和私佣。
二、招商人员架构
项目招商经理
(产业园)
项目招商经理
(购物中心、四会、花样)
项目招商经理
(社区商业)
策划主任
招商主任
招商
主任
驻场
经理
招商主任
招商文员
总裁办副主任
招商专员
招商管理部副经理
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
(一)
、底薪(转正后的底薪,并包含所有补贴)
总裁办副主任、招商管理部副经理、项目招商经理、策划主任、招商主任、驻场经理、
招商文员的底薪:按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行;
招商专员:广州项目1800元月、外地项目1200元月(聘请项目所在当地人,可根据当地的收入水平适当调整);
(二)、佣金提成比例总裁办副主任:
公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容(产业园、购物中心、社区商业)
,系统当月招商业绩总额的%计提;招商管理部副经理:公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目和内容(产业园、购物中心、社区商业),部门当月招商业绩总额的4%计提;
策划主任:
公佣---%计提;
招商文员
按公司文职人员相应的工资标准,不享受招商业务提成奖励方案。
★购物中心板块招商人员的佣金提成规定购物中心的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段:一是主力店和次主力店的招商阶段;二是全面驻场招商阶段。根据行业标准,结合公司目前的购物中心项目实际情况,佣金提成方案如下:
1、全面驻场招商阶段佣金提成标准项目招商经理:
公佣---项目当月招商业绩总额的7%计提;
招商主任
驻场经理
招商专员:
将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。公司目前项目:四会·新天地和花样年华·购物公园项目。
(1)招商主任
驻场经理(四会·新天地项目):
公佣---
项目当月招商业绩总额的3%;
私佣---按当月个人招商业绩总额计算,基数为每月30000元(计算依据见附件一);
当月成交金额30000元以下,提成比例为9%;
当月成交金额达30000元,提成比例为15%;
C、当月成交金额达40000元提成比例为20%;
D、当月成交金额达50000元以上提成比例为25%;
招商专员(四会·新天地项目):
公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数;
私佣---与招商主任的私佣提成比例相同;
(2)招商主任
驻场经理(花样年华·购物公园项目):
公佣---项目当月招商业绩总额的5%;
私佣---按当月个人招商业绩总额计算,基数为每月15000元;(计算依据见附件二)
A、当月成交金额15000元以下,提成比例为10%;
B、当月成交金额达15000元,提成比例为20%;
C、当月成交金额达25000元
提成比例为25%;
D、当月成交金额达35000元以上提成比例为