销售与渠道.ppt

文档介绍：销售与渠道
cobra
行业
销售三种模式
卖场
渠道
渠道
分
销
专
卖
总
经
销
代
理
分
货
服
务
分销
物
流
中
心
资
金
流
商
务
中
心
客
服
中
心
维
修
中
心
展
示
中
心
厂商
大区分销
国区分销
厂商直销
省区分销
一
级
分
销
二
级
分
销
三
级
分
销
四
级
分
销
五
级
分
销
厦门地区代理
地州级代理
县级经销代理
特殊行业代理
核心代理
厦
门
代理商选择:
1、有行业背景优先选择
2、有好的店铺和强大的销售人员
3、有良好的信益
4、资金雄厚
5、技术实力
6、行业口碑良好
7、有很强后台的
代理商家数选择:
1、一大行业要有一家核心代理
2、一个地州要设一家代理
3、大县家要设一家代理
4、有特殊社会关系的商家
代理商的引导:
1、品牌方面:多谈一些三铁照明优势。包括企业文化等都要多一些多了解。
2、企业形象
3、经销商一定要对经销我们三铁照明产品充满信心。并且愿意花大力气加以推广销售。经销商与我们公司同步发展,在企业文化等接受我们指导,才能够保证经销商销售工作做好,从而充分保证双方合作的根本利益。
如何开拓代理商