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员工薪酬管理暂行制度
(草案)
为了充分调动公司营销人员的工作积极性、主动性和创造性,实现公司的营销目标特制定本制度。
第一部分薪酬结构
一、考核原则
考核到岗位、个人。按业绩和岗位工作职责考核。其中,客服专员按个人业绩(财务结单收入)和岗位工作职责考核,营销主管以上层级人员按岗位工作职责考核和所管辖团队总业绩考核,所辖团队人数不足3人的客服主管,按个人业绩和团队业绩总和考核。
二,薪酬的构成体系
员工薪酬=基本工资+绩效工资+业绩提成+ 单项奖+ 福利(奖金)
业绩提成=业绩(财务结单收入)×相应层级的提成比例
基本工资:基本工资为保障其基本的生活要求,按月支付。
绩效工资:绩效工资采取与个人销售额完成率挂钩方式,按月考核,按月支付。
业绩提成:销售额计划指标内的提成比率要低于超额完成销售计划部分的提成比率。
单项奖:公司根据需要,对商务代表设立若干单项奖,如首席营销状元奖、最佳新秀奖等。
奖    金:是在公司激励制度下执行的对企业有贡献的奖金回报。
第二部分、营销部结构
营销部结构框架图
总监
营销经理
营销副经理
经理助理
经理助理
主管
主管
见习客服
中级客服
高级客服
客服专员
见习顾问
咨询顾问
中级顾问
高级顾问
第三部分薪酬考核细则
营销类员工考核细则
客服专员
层级/称谓
职级
薪酬
目标
基本
工资
考核办法
晋升
保级
降级(离职)
客
服
专
员
见习
1200
900
考核期内达到薪酬指标(随达随升)。
延长考核期内达到薪酬指标
考核期内出业绩但未达标者。
连续两个月未出业绩。
延长考核期内未达标薪酬指标
初级
25000
1200
中级
30000
1400
高级
35000
1600
咨询
顾问
初级
高级
资深
(二)主管
层级/称谓
责任
底线
基本工
资标准
岗位
津贴
团队管理绩效比例
考核办法
(季度制)
(组长)
营销主管
30000
1600
300
按所辖团队成员人均业绩分段提成:
15000-25000元
按总业绩1%计算
人均业绩
25001-35000元
%计算
人均业绩
35001-40000元
按总业绩2%计算
人均业绩
40001元以上
%计算人均业绩
(按月结算)
当月所辖团队未达到人均业绩责任额60%,扣发岗位津贴。连续两个月未达标责任底线者,次月基本工资调整为1300元。
(三)、经理
层级/称谓
基本工
资标准
岗位
津贴
绩效津贴
团队管理比例
考核办法
经理助理
1600
200
800
人均业绩达到15000-25000元,%通算;
人均业绩达到25001-35000元,按1%通算;
人均业绩达到35001-40000元,%通算
人均业绩达到
40001元以上,按2%通算。
1、完成所辖团队人员人均业绩(应当完成的责任底线)80%的以上(含),全额发放绩效津贴。
2、人均业绩任务80%的以下的绩效津贴=基本工资标准×实际完成的比例
%以下的扣发岗位津贴。
营销副经理
1800
300
1200
营销
经理
2000
400
1800
(四)、总监
层级/称谓
基本工
资标准
岗位
津贴
绩效
津贴
团队管理津贴比例
考核办法
营销总监
2200
500
2600
人均业绩达到25000-30000元,%通算;
人均业绩达到30001-35000元,按1%通算;
人均业绩达到35001-40000元,%算
人均业绩达到
40001元以上,按2%通算。
公司营销人员人均业绩任务60%以下的扣发岗位津贴。
营销总监绩效工资考核表
销售目
标完成
率
100%以上 90~100 80~90 70~80 60~70 60%以下
90~100
80~90
70~80
60~70
60%以下
绩效工资/基本工资
1
0
第四部分、激励机制
激励
1、正激励
每月个人业务达标且业绩名列第一者,被评为首席营销员。
首席营销人员每月额外奖励人民币100元;连续三个月为首席营销员的再奖励人民币300元;年度五次(含)以上被评为首席营销员的奖励人民币800元。