文档介绍：三 G 手机
2011年3月11日,广东省电子规划研究院有限责任公司、美国MBD,TMD和菲尔普斯电子工业有限公司三家企业联合签约《经济型手机信息化建设项目》,广东三新手机应运而生。
它以推动农村信息化建设为目标,研发生产符合农村用户实际需求的经济型手机。
该手机具有方便实用、功能齐全、信息量大的特点
通过GSM网络与服务平台进行通信,为用户提供各种信息化服务,给他们的生产和生活带来便利。
手机市场现状:
中国手机产量在全球生产总量中占有40%以上的份额。我国已经手机用户已突破6亿大关。
金融危机影响下手机市场增长速度放缓。
国产品牌与国外品牌同样面对压力,I发布的“2008年度中国互联网市场数据”显示,手机的品牌拥有集中度和预购集中度均有下降趋势,山寨机和商务机的需求有所提升。
市场优势
声誉好
售后体系完善
价位低
功能全
相对于巨头手机品牌(诺基亚,摩托罗拉,三星等)低价位
SWOT分析
市场劣势
品牌知名度不高
质量体系,分销体系和服务体系有待完善
促销推广力度小,宣传力度不够
产品定位不突出
市场单一,前期为低价位产品,会流失部分高端消费人群
市场机遇和挑战:
国产手机正处在一个颇为艰难的环境当中,目前金融危机对于手机巨头的影响及3 G时代的到来事实上为企业经营带来变革,但也为国产手机造就了新的机遇。
运营商重组将有利于打破现有电信竞争格局,同时为手机厂商的发展带来新的机会。
广东人口众多,尤其在三四级地市级市场,潜在消费群体非常庞大,这就预示着河南三新手机的有很大的市场潜力。
现在像诺基亚之类的品牌机市场占有率较高,消费者信任度也较高;而山寨机本着功能强悍,款式新颖,价位低廉的特点占据了不少低端机市场份额,这都对三新手机的市场开发造成一定威胁。
SWOT分析
市场细分:
根据特定客户的需求特征,确定产品的市场定位,针对特定的目标客户,选择适宜的销售渠道,进行产品的策划促销推广。如在校大学生,商务人士,大型工厂员工,农村市场,政府部门和特定行业等。三新手机可以以学生市场,三四级农村市场和城