文档介绍：季季红品牌推广方案
你注定被我伺候
策划小组成员:胡晓波彭小青叶溢
杨霖李治德
负责人:胡晓波
日期:2011、9 、26
内容提要
本次方案从七个方面着手
1、通过是利用swot将季季红在市场的发展状况进行了了解,从而找准消费群体以及潜在消费群体,进而进行广告定位,促进季季红品牌推广。
2、在确定市场后,将季季红定位在打造江西本地品牌为宗旨,传扬专心造江西人的火锅,并且让江西人念念不忘,吃火锅就像吃家常便饭那样的观念深入人心。
3、确定定位方向后展开创意策略,首先从改变企业的文化以及企业形象上着手改变季季红以往的文化观念不足,没有自己的企业形象的缺陷加强消费者认识接受季季红。其次,进行媒体宣传电视广告与平面双向出击,在次利用七成会的机会,加入事件营销举办一次别样的接生取名活动。
市场分析
1、优势分析:江西是一个人口约4140万的省份,这里人的口味比较重,比较喜欢吃辣。注重吃平时,经常会跟朋友出去聚餐。在江西市场上在江西做出本土口味的做的好的火锅的只有“季季红”。
2、劣势分析:由于好多人因为尝新也会去选择其他品牌,其次江西是四大火炉之一,夏天吃火锅很容易上火。
3、机会分析:今年全国城市运动会将会在江西南昌举行,季季红的品牌推广活动大可利用这次机会大战一场,争取打出全新的品牌新形
4、危机分析:季季红的品牌形象只有不到十年的产品,相对的比较弱,自己的企业文化相对比较弱些这也是季季红面临的危机选择
广告策略
一、现在的消费者分析:喜欢季季红锅的口味,江西本土人适应,这也主要是我们的顾客或回头客。可能因为老吃这种口味的火锅,而产生厌恶,失去新新感,这主要对年轻人来讲是很容易因为其它产品的新颖,而放弃我们的产品。
二、潜在消费者的分析:年龄稍微比较大的,还有一些比较偏的地方的消费者。让他们重新认识我们的品牌,产生好感。反而觉得吃火锅上火,对身体不好,受中国传统的饮食习惯影响。
三、目标消费者的分析:吃火锅的年轻人比较多,所以我们在原有基础上,加上一些时尚潮流的现代化的元素,来吸允他们。这可以有他们带动其他年龄阶段的消费者。
四、将季季红定位在年轻一辈上有助于占得新市场从而促进中上辈人进行火锅消费。年轻人爱新鲜,时尚,要个性吃火锅又是一件标新立异的事情,在加上逛街的过程当中一到中午或者晚上肚子饿了不知道去那吃?往往下馆子由于市区消费又高不能多涉足,买零食又吃不饱,如果有一个环境好又价格实惠得餐饮场所消费者会更加的青睐。
所以将季季红打造成满足你肚子欲望的管家层面上,让你又吃饱又吃好又花的少环境又好的餐饮场所,有哪个人不喜欢。从而将季季红的“四又”文化推广到江西让消费者心中产生季季红就是为我的日常饮食而生就是我的家庭主妇的理念。
广告目标
季季红品牌推广打算在江西形成自己的主打品牌,防止其他火锅占据江西市场,让江西人产生肚子一饿就会想到季季红,一提到红就会想到季季红,让季季红就像家常便饭一样植入人们的大脑。
广告创意,,,,三巨头直击消费者的肠胃欲望
环境定位:新视觉新新生力
价格定位:营养实惠双结合
产品定位:
营养搭配健康化
1、做好终端
2、电视广告,,,你注定被我伺候
创意:在喧嚣的大街上一对情侣牵手前行的时候突然女孩子肚子咕咕叫了一声,男生便对着女孩子说:“呵呵, 季季红在叫你了,走着!”一个医生正好下班回家收拾东西时,突然肚子咕咕叫了起来,自己变说:“季季红在叫我,走着!”交警在十字路口指挥交通检查一司机的证件时,肚子咕咕叫了起来,司机对交警说:季季红在叫你了呵呵,走着吧!交警笑着示意可以通行。放学的路上一群小孩子追逐着,嘴里念念叨叨着:季季红哪里跑,我来了!
广告语:季季红命中注定我爱你
3、活动策划,,,我决定生一个孩子,接生婆,我的公仔看你的。
利用南昌几大主打网站,报刊,移动公交,手机广告发布:“季季红在七成会那天决定生一个孩子,招接生婆,我的公仔看你的。”接生细则,来季季红你懂得。
七成会即将在南昌召开在七城会召开的那天既是公仔诞生之时,届时展开一次“公仔诞生乐派会”开展一次为公仔取名字的活动,活动当天邀请电视台跟踪拍摄,名字最终确定中标者将享受季季红公仔“金牌爸爸的称号”同时奖金1000元,同时对公仔的中标设计者授予“金牌妈妈”的称号,奖金5000元。当天全场消费者将享受5折优惠。
4、增加视觉宣传、、、路牌卫士
在南昌各大人流量高峰路段增加平面宣传。
平面主题:“是你就是我上辈子的爱人”
平面内容:一个管家婆的形象,但是管不是无聊琐事,手里拿着一本《营养搭配》书一本《省钱秘籍》一本《吃好饭也要吃心情》
完全切合三个广告定位中心思想。将品牌宣传一网打进。
广告预算
一、广告预算总计10万。
二、广告策划费用2万。
三、广告制