文档介绍：构架图 P2
内容提要 p3
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二、市场环境分析 p7
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p8
p9
p12
p12
三、营销提案 p16
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p17
3 公关活动 p18
四、广告设计提案 p19
p19
2活动海报 p20
五、媒体提案 p24
1. 对媒介策略的总体描述 p24
p24
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六、广告预算 p26
七、广告效果预测与效果检测 p27
附录
附录一丁桂儿脐贴调查问卷
附录二丁桂儿脐贴调查报告
快乐轻松
丁桂儿脐贴广告策划案
竞争者分析、消费者分析、
自身产品分析、swot分析
市场环
境分析
背景
分析
找到机会点,找准定位——丁桂儿脐贴,还宝宝快乐轻松。
我们该
怎么做?
营销提案
1 运用卡通人物广告代言,赋予卡通人物意义。
2 与幼儿园合作:
★设立社区咨询站,开展社区活动。
★健康宝宝运动赛
★丁桂儿脐贴儿歌征集大赛
3 开通咨询热线
4 妈妈的好帮手
5 丁桂儿脐贴以雪灾为背景广告(24小时一贴,在遭遇灾害时)。
6 理性重复诉求:
★医生护士的权威
★乡村医疗所
★赤脚医生的感言
媒体策略
电视、报纸、车体和户外
设计稿
户外和活动海报
广告预算
电视广告、
报纸广告、
户外广告、
车体广告
和活动预算
本次策划的思路主要是:我们在哪里?(市场分析找准定位然后找到机会点)→我们要去哪里?(广告目标)→我们怎么去那里?(营销提案、创意设计和媒体计划)→去那里需要多大的成本?(广告预算)→我们去那里会有什么样的效果?(广告效果检测)。
本次策划是在一个星期的市场调查的基础上,通过分析儿童市场的现状、丁桂儿脐贴所处的环境,以及消费者对于丁桂儿脐贴的喜好度和产品自身的SWOT分析,找准丁桂儿脐贴的策略出击点——丁桂儿脐贴,还宝宝轻松快乐。即:
1 运用卡通人物广告代言,赋予卡通人物意义。
2 与幼儿园合作:★设立社区咨询站,开展社区活动
★健康宝宝运动赛
★丁桂儿脐贴儿歌征集大赛
3 开通咨询热线
4 妈妈的好帮手
5 丁桂儿脐贴以雪灾为背景广告(24小时一贴,在遭遇灾害时)。
6 理性重复诉求:★医生护士的权威
★乡村医疗所
★赤脚医生的感言
同时通过分析竞争者和丁桂儿脐贴以往的广告,我们可以发现丁桂儿存在的问题和需要解决问题的方法,即问题:市场上见到的丁桂儿脐帖平面广告很少,广告表现形式几乎一层不变,缺乏创意,不能吸引目标消费者的眼球。解决方法:在各种户外媒介上多投放平面广告,广告要针对目标消费者的特点做到创新、多样,吸引其注意力。
首先在电视上投放广告,主要是为了提高消费者对丁桂儿脐贴的记忆度。在投放电视广告的同时要抓紧落实户外广告的投放,接着是报纸广告和车体广告的伴随投放。经过举办一些活动,使得消费者增加对丁桂儿脐贴的记忆度和忠诚度,可以起到一个轰炸式的影响。
一、目前儿童药品市场的现状
1、儿童药品的特点:
★儿童药品成本高、利润薄。
儿童用药由于生产的小批量、多批次、工艺相对复杂,造成生产成本较高。同时,其开发周期较长,利润较低,不少制药企业不愿意生产儿童用药。与成人用药相比,儿童用药的科研经费投入也很有限。
★临床难度大。
在临床研究上,对于儿童的一些病症,相应的服药剂量等缺乏有针对性的、可供查询的资料;研制的新药在临床试验中需要有志愿者配合,但在儿童药品的开发中,寻找儿童受试者往往比较困难。有些药的计量单位标示不明确,只是大约的用量,也使家长难以把握。
★生产局限性大。
治疗小儿感冒、呼吸道感染、腹泻等药都是按季节生产的,企业经常要更换品种。在生产淡季时,容易造成生产能力放空的现象,因此企业不愿意生产儿童用药。
儿童药品的局限:
★品种少,供不应求。
有关资料表明,在我国大约3500多个药物制剂品种中,儿童药物剂型仅有60种(含中成药),%,根本不能满足临床需求,而很多医院都设有儿科门诊,但用于儿童的药物却很少。
至于儿童与成人共有的疾病,以儿童为对象的研究更如风毛麟角,已上市药品中近80%没有就儿童的应用进行注册,目前50%的普通儿童用药、90%以上儿童加护病房用药都未经