文档介绍：销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
目的:
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
适用范围:、
本制度适用于所有列入计入提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
销售人员薪资构成
销售人员的薪资由基本工资、绩效工资、提成、奖金四部分构成;
工资以月薪的形式发放。月薪=基本工资+绩效工资+提成+奖金
销售人员基本工资和绩效工资设定
业务员试用期工资统一为1600元/月。销售人员经过试用期考核进入正式工作期限,试用期根据个人能力和表现为1-3个月。正式工作期限将以签订劳动用工合同之日的时间为准,试用期时间将不累计到正式入职时间,销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核。
销售人员完成当月任务的80%,可全额获得当月基本工资,达不到任务要求的按实际完成比例获得不低于40%的基本工资。试用期员工第一个月没有任务要求。
单位:元
级别
试用期工资
基本工资
绩效工资
业务员
1600
2000
200
销售经理
2000
2500
300
注:
每月完成公司规定销售任务的60%可在月底申请绩效工资;
任务的完成以100%货款收回为准,未收回的货款不计入已完成的任务量;
销售经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。销售经理的基本工资和绩效工资均以整个部门的月度总任务量为基础进行计算;
每月的销售任务,原则上以个人和部门年度任务为基础进行分解。要求合理、明确,具有可执行性,并报总经理批准,交由公司备案。如果销售部门和个人无法制定科学合理的任务安排,则由公司根据市场发展需求和年度规划进行任务安排。
完成当月业绩指标考核,绩效工资将根据实际所得在发放工资时一同发放。
销售提成制度
提成结算方式
隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收
提成考核
本销售提成制度以完成销售任务的比例设定提成百分比
提成结算办法
销售提成=净销售额X销售提成比例+未计入任务产品提成
销售提成比率
销售任务完成比例
销售提成比例
150%以上
4%
100%-150%
%
50%-99%
%
50%以下
%
销售人员激励制度
为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设以下几种营销方法:
月度销售冠军奖:每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予300元奖励;(销售冠军必须超额完成月度销售任务,并且回款率达到90%以上)
季度销售冠军奖:每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予800元奖励;(销售冠军必须超额完成季度销售任务,并且回款率达到90%以上)
年度销售冠军奖:每年从销售人员中评选出一名年度销售冠军,给予2000元奖励;(销售冠军必须超额完成年度销售任务,并且回款率达到100%)
以上各种销售激励奖奖金随当月工资一起发放,未完成销售任务的业务员不参与评奖
以上各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。
解释权
本方案的最终解释权归总经理办公室所有。本页为著作的封面,下载以后可以删除本页!
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