文档介绍：情系阳光第二届阳光照明店长培训会议策划方案
一会议背景
公司业务发展迅速,销售渠道不断拓展,需要加深与基层导购店长之间的联系。
会议思路:
——画饼
厂家需要为经销商与销售人员输入信心,经由愿景规划、策略制定、行动计划,让导购员倍受鼓舞,士气高涨,热血沸腾。一个成功的会议,既要“充电”,也要“打气”。
——关怀
人情味十足。与会的多是经销商老或是经销商心腹,厂家应利用会议之机,多一些感情投入,增进厂商关系,推动“厂商一体”的进程。从一些细节入手,彰显人性化。如会议期间生日者、生病者等,适时送上祝福
——气氛
制造轻松宽松的气氛,一方面可以让客户积极参与其中,调动客户订货的积极性,同时可以消除客户的防范心理,感染其它客户,主要可以采取以下方式来做到:
(1) 设置游戏,邀请参与游戏让其放松。
(2) 穿插娱乐节目,调动现场气氛。
(3) 实行摸奖,调动积极性(参与奖100个,三等奖三个,二等奖两个,一等奖一个)
(4) 开设有奖问答,让客户了解产品,对所出的问题设置不要过于复杂,以简单为主,达到宣传和让客户积极参与的目的。
二会议目的
增进经销商及导购员对公司的了解,鼓舞其的士气,实现2011年销售目标任务。
最大限度调动经销商及导购员对阳光照明的销售热情和忠诚度。
培养经销商及导购员的销售观念和调动他们主动学****的***。
三会议主题
,携手同行——阳光照明第二届店长培训
四会议时间: 2011年6月15—17日
五会议策划
会议前
与会人员邀约
涉及事项:
1. 与会人员确定(到会人员确定、第三方与会人员确定)
2. 邀约形式确定:传真、邮件、电话
邀约执行人员确定:**
4. 接待安排确定:**
●会议确定
1. 会议地点、议程安排确定
2. 酒店住宿安排确定:**酒店,房卡发放和回收——**人员
3. 物料准备完成:**
4. 场地布置完成:**
人员分工表制作、分发完成:**
时间进度表制作、分发完成:**
《文件通知》、《意见反馈表》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋:**
与会领导:
会议中
人员到位
我们不要让业务员错过任何与导购员沟通的机会。一般来讲,先到的比较孤单无聊,所以要作以下事宜:
让导购员看阳光伙伴或看宣传片
会议后
●填写满意度调查表
六会议流程
大项目
小项目
工作内容
完成时间
负责人
邀请经销商
邀请
向经销商传真E-Mail邀请函、日程表
月日前传真
确认到会
经销商
电话确认经销商及导购员到会情况
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;
事前工作准备
会场、酒店预定
定300平米以上会议室和40-50间标准间客房。
6月10日前完成
签到表
按名单准备会议签到表和胸牌100个
签到资料袋
准备100份资料(产品手册、公司相关资料)
横幅
横幅三条,一、二、三等奖奖牌三个
水果
圣女果、沙糖桔、金田桔各一箱
小礼品
公司库房小礼品和公司提供一部份照明产品
迎宾签到
会场前两名礼仪迎宾指导,签到留影后发胸牌和资料,并引导入会场入坐。
-
和企业宣传片配合
音乐暖场
主持人准备催场,工作人员准备
7:30—8:00
会议开幕
主持人致开幕词,并介绍到场领导和嘉宾
8:00—8:05
团队展示
阳光照明全体后台人员进行团队展示
8:05—8:10
领导、嘉宾、厂家代表致辞
总经理、总监致辞
8:10—8:30
企业介绍
企业文化及发展史
8:30—9:30
策划部
胡总专题演讲
9:30—10:30
休息
10:30—10:40
售后部
胡水燕专题演讲及异议回答
10:40—11:20
午餐时间
11:20—12:50
产品培训
家居产品知识及问题解答
13:00—14:00
雷涛
家居产品模拟导购并摸奖
14:00—14:20
雷给予现场点评并打分
光源产品知识及问题解答
14:20—15:20
陈以平
光源产品模拟导购并摸奖
15:20—15:40
陈给予现场点评并打分
休息
15:40—15:50
商照产品知识及问题解答
15:50—16:50
俞华均
商照产品模拟导购并摸奖
16:50—17:10
俞给予现场点评并打分
晚餐
17:10—18:30