文档介绍：培训机构招生策划中的缺失一
说到招生策划,使用家长汇个性化测评的各位校长,园长们都不会陌生。在当今的教育市场上,出现的“生源大战”是越来越猛烈,尤其是面临今年暑期的到来,各大学校,培训机构都已经开始了暑期招生的策划。招生策划的好坏,直接影响着学校的生源问题,不少学校已经尝试到了招生策划所带来的甜头。但是,面临的是如何写好你今年暑期招生的策划。从我以前接触过的一些学校的校长,招生办主任,以及一些学校以往的招生方案,和以往在招生策划的过程中存在的一些问题,我们归纳了以下五点供各位使用家长汇个性化测评的校长们参考:
第一,缺乏战略思考(“战略思考”,罗伯特——古巴——可口可乐掌门人))
一些学校追求眼前效益,急功近利,而忽视了学校的长远发展。
从而说明学校存在如下的问题:
<1>没有确立自己的发展战略;
<2>没有明确自己长期办学的目标;
<3>没有考虑自己的办学优势和学校的特色;
<4>没有自己的经营管理策略。
第二,缺乏竞争理念和超竞争理念
“竞争理念”,是指竞争者们在同一条跑道上赛跑,谁跑第一谁得冠军。
“超竞争理念”,则是指竞争者退出原来的跑道,自己重新设置一条跑道,自己同自己赛跑,怎么跑都是第一,从而既获得产品领先的市场份额,又获得超额的利益。
关于“超竞争理念”的案例:
日本的石英钟表击败瑞士的机械钟表便是很著名的例子;
美国的数字彩电打败日本和韩国的模拟彩电的例子;———— 1999年,美国的最后一家彩电企业被韩国的LG集团吞并。这似乎标志着美国已经完全退出了彩电行业。然而事实却并非如此,(一年以后)2000年美国突然宣布,将在2006年全面取消国内的模拟电视节目,改播数字电视节目。原来,美国暂时退出模拟彩电领域,只是一种战略调整。因为模拟彩电已经被日本和韩国人做到了登峰造极的境界,液晶、镜面、超薄、壁挂、画中画等全都有了,要想再在模拟彩电上抢占制高点已经非常难了。于是,美国人干脆另起炉灶搞起了数字彩电。美国人在模拟彩电上的退出,正是为了在数字彩电上进入。
这一下子韩国人终于明白了,明白了美国人为什么当时退出模拟电视市场。
从以上例子中:我们再看英语和作文培训,各位校长中有许多是在家长汇个性化测评的老用户了的,不能说家长汇个性化测评好或者是不行了,也不能说家长汇个性化测评已经达到登峰造极的程度,如果是在做传统招生,又如果说是传统招生没有做好的,你怎么何不尝试一下利用家长汇个性化测评呢?更何况现在国家个性化的东西、一对一的东西是提倡和支持的)
我再说说竞争,它有两种:一种是传统竞争,一种是现代竞争。
传统竞争观念认为,成功竞争是建立在对手失败的基础之上的,不是鱼死就是网破。这种观念反映在教育市场的竞争上,则出现了招生价格战和招生广告战,出现了跟着别人感觉走的盲目跟进现象,这在现代社会的市场经济体制下,它属于一种恶性竞争,这种恶性竞争的结果只能是两败俱伤,而没有任何好处。
现代竞争是合作竞争,在合作中竞争,在竞争中发展,共赢是竞争的目标(它是竞争的目标,而不是目的,当然,说到底,说的现实点,办学,开班的目的就是为了赚钱)。办学要在广泛分析教育需求、市场竞争,社会环境以及门滥人口的基础上,结合自身优势,采用差异化策略,以己之长,补人之短,在教育消费者(学生、家长)的心目中明确学校做什么,形成自己的办学优势,