文档介绍：三盛·颐景园
房地产营销策划书
策划人:
王琳王艺蓓
钱佳加王蒙原
2010年4月25日
前言
2009年杭州房地产市场火爆,很多区域板块也开始发展成熟,该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍,对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读,并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析,最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。
目录
第1部分 概要提示 1
第2部分 环境分析 1
市场分析 1
杭州房地产市场分析 1
房地产发展状况 1
土地出让情况 2
丁桥区域房地产市场分析 2
区域城市规划 2
房地产开发现状 3
竞争项目分析 3
市场走势研判 4
第3部分 机会分析 5
杭州房地产客户分析 5
杭州市住宅需求特征分析 8
丁桥区域客户特点分析 9
目标客户群定位 11
目标客群特征: 11
选购产品的动机: 12
购买行为特征: 12
第4部分 产品分析 13
地块现状分析 13
地块环境调研 13
地块周边环境调查 13
地块交通条件调查 14
周边市政配套设施调查 14
SWOT分析 15
产品定位 16
第5部分 战略及行动方案 17
定价原则 17
定价建议 17
价格调整方案 18
开发成本核算 18
价格定位 20
第6部分 营销策略 22
推广主策略 22
平面广告形式 22
多维广告形式 22
媒体组合建议 23
媒体投放目标 23
媒体投放原则 23
媒体选择 23
营销活动策略 24
活动设想 24
活动预期达到的效果 25
第7部分 营销成本 26
总体预算 26
预算分布 28
第8部分 行动方案控制 29
项目规模及开发进度 29
销售策略 29
第9部分 结束语 33
概要提示
三盛·颐景园位居杭城东北丁桥新城,属于杭城十公里生活圈,是丁桥居住区最好的地块,紧邻商业中心区。
融中西建筑之文化精髓,开启现代家居园林之先河,倡导家居园林的美好构想。项目占地面积38000平方米,建筑面积105000平方米,坐拥新城CLD核心资源,周边配套设施完善,交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。
灵韵园林,素质人居,丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念,紧依大农港河,天然碧水,十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。别出心裁的设计,鸟语花香鱼相戏,果树林木草青青,营造"园林深处有人家"的温馨氛围,打造都市素质人居。
环境分析
市场分析
杭州房地产市场分析
2009年,是21世纪以来杭州经济发展最为困难的一年,面对百年不遇国际金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势,全市人民在市委、市政府的正确领导下,以科学发展观为统领,全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定,各项工作取得了明显成效,经济实现稳步回升,社会事业协调发展,现代产业体系建设迈出新步伐,市域网络化大都市建设加快推进,市民生活品质进一步提高。
据抽样调查,市区城镇居民人均可支配收入26864元,%。人均生活消费性支出18595元,%,恩格尔系数(食品占消费支出比重)%%;全市农村居民人均纯收入11822元,%;人均生活消费性支出9065元,%。%%。
房地产发展状况
杭州市房地产稳步发展,为我市经济社会发展做出了重要贡献。,%。,%;,%。,%,,%。市区公开销售经济适用房7002套,建筑面积50.
09万平方米。
房地产开发投资快速增长,成为固定资产投资增长的主导力量。在整体上能保持持续、稳定增长,并且占全社会固定资产投资的比重过半。
而且房地产市场也日趋成熟。商品住宅成为住宅供应的主渠道,个人购房成为商品住宅消费主体;商品房空置面积趋于合理,空置率不断下降;商品住