商超促销活动策划课件.ppt

文档介绍：连锁超市系列内训课程
你遇到了这些问题了吗?
为什么促销活动做了,人流如潮但客单价却依然偏低?
为什么促销商品供不应求,其他商品销售却不见提高?
为什么“做促销活动不行,但不做促销活动却万万不行”?
1、促销概述
2、促销计划的制定
3、促销活动的策划
4、促销活动策划之应用
促销活动策划
一、促销概述
促销定义:
——促销是为提高销售、宣传企业形象而组织的综合活动,是企业营销战略的重要组成部分。
品牌三部曲:知名度
美誉度
忠诚度
攻心为上
把您的超市作为品牌来经营
一、促销概述
促销目的
: B. 软性目标:
1、提高销售额30- 60%; 1、宣传企业形象;
2、加快周转; 2、竞争策略;
3、增加来客数; 3、扩大商圈范围;
4、增加客单价; 4、扩大知名度
5、提高美誉度
6、稳固忠诚度
顾客满意度
解脱
满足
爱和归属的需要
尊重的需要
愉快
新奇
惊喜
满意程度
修女也疯狂?!
帮助顾客从麻烦中解脱
顾客可以接受产品及服务
给顾客带来积极的体验
给顾客带来新鲜兴奋的感觉
产品和服务超过了顾客的期望
二. 促销计划的制定
公司
年度
经营
目标
年度促销计划
每月促销计划
DM海报计划
目的
指标
主题
时间
活动
商品
宣传
预算
促销计划示范:
年度计划
三、促销活动的策划
5W1H
WHY?
WHO?
WHAT?
WHEN?
WHERE?
HOW?
为什么要做促销?
为哪些顾客做促销?
顾客来买什么?
顾客什么时候要来?
顾客到哪里去?
通过哪些活动吸引顾客来?