文档介绍：2018/3/29
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四川区域规划
--规划人:曹波
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2018/3/29
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区域划分:
+川西(眉山、乐山、雅安)
2、川南(资阳、内江、自贡、宜宾、泸州)
3、川北(德阳、广元、绵阳、甘孜、阿坝、西昌)
4、川东(遂宁、达州、巴中、广安、南充)
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人员配置
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省区经理
助理
成都区域经理
商超业代(人数待定)
餐饮业代(人数待定)
川南区域经理
商超业代(人数待定)
餐饮业代(人数待定)
川北区域经理
商超业代(人数待定)
餐饮业代(人数待定)
川东区域经理
商超业代(人数待定)
餐饮业代(人数待定)
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各市开经销商3-4个,餐饮渠道开1个总经销,各片区开分销或者配送,以便于控制和管理
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目标分解单位:万元
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区域/月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
成都
10
9
10
10
12
10
11
12
10
12
12
12
川南
6
7
6
8
7
6
6
7
7
10
10
10
川北
7
6
8
7
7
6
7
6
6
10
10
10
川东
6
7
7
6
7
7
6
6
8
10
10
10
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各区域实行区域经理制,在不违反公司原则和其他规定的情况下,负责人拥有独立自主的岗位管理权利,办事处将不定期安排业务人员回办事处述职,业务员安排好市场上的事情,并准备相关数据及资料,汇报在区域市场期间的工作情况
人员管理
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申请要注明原因、目的、能够达成的结果,并需列清人数、金额、日期、数量等数据或资料。
业务人员提报所有签呈、请示、情况反映等文件,都由助理进行抄报,由办事处经理进行审阅和审批,总经理批复后由市场部备份,特殊情况可先电话请示后补签呈,杜绝先斩后奏,后果由个人自行承担,情节严重的严肃处理。
申请
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周报
(内容包括但不限于)行程、具体内容、市场信息和竞品信息反馈、客户开发与维护情况、市场存在问题与解决方案,应做到详尽全面,区域经理以下的业务员(含地聘)每天填写日报,并报给直属上级
,并提交客户名称、经营范围、联系电话及地址以便于公司稽查。
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总结
,包括任务完成情况及原因、客户开发情况、工作内容、竞品动向、下月工作计划等。
、促销活动、品牌宣传等活动,结合之前的申请将完成情况(包括时间、金额、数量等数据)及其达成的效果、影响等和不足,做出详尽全面的总结。
,包括完成比、增长点、投入产出比等及其原因,区域和经销商的布局情况、下一年度如何改善及具体工作计划等。
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办事处管理
(含地聘业务)按早8:30晚17:30的时间上下班,不得迟到、早退,如有迟到或早退者按公司规定处罚。
。积极打扫卫生,桌面保持整洁、干净,地面要明亮、清洁,文明使用办公设施,如办公设施出现人为损坏,后果由当事人承担.
、夕会制度
A、晨会:业务人员8:30到办事处报到,由区域经理检查其当天的工作计划,确定合理的路线行程。
B、夕会:业务人员每天下午17:30到办事处报到,总结当天工作情况,把工作中遇到的问题和信息及时反馈给区域经理,以便做出调整和改进
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