文档介绍：盛华金街商铺营销方案
房源情况分析
目前,准备销售的区域为临梅山路1#、2#底商街铺,共计38套两层商铺,-,。
1#底商面积
2#底商面积
商铺定位及定价策略
项目处于正定县中心区域,属于繁华区域,受关注度及可接受度较高,而且该项目所依托社区为县城高端楼盘,有着较高的经济和品牌支撑,但此次推出货源为面向梅山路部分,受梅山路暂未修通路况影响,人流量有很大限制,故我司建议该项目采用大众化的经营定位,作为社区商业配套,满足高端社区盛华公馆及周边住宅人群日常消费。
针对商铺面宽窄,进深长的格局,可考虑业态定位为服装、小餐馆、美容美发等,同时可实现支持社区商业配套服务功能。
商业配套
建议设计面积(M2)
便民药店
100
小型超市
400
洗衣店
100
面包房
50
咖啡厅
150
小餐馆
200
美容美发厅
100
服装店
100
结合项目周边商业市场的基本状况,同时,充分分析项目自身的核心优势,将商铺的均价定为10600元/平方米。同时,根据商铺的位置、人流、商铺划分等因素,制定合理的商铺价格。
销售目标
:
销售面积(平方米)
销售均价(元/平方米)
销售总额(元)
10600
51348626
由于市场热销期一般为3-10月,根据现在推出的货量,我司建议项目销售期为3-10月份,10月份实现清盘,完成总销售额51348626元的目标。
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套数:6套
销售额:800万元
销售策略
:
直接销售:即直接销售,不采用任何形式和承诺;
带租约销售:即是先将商铺招商,等商家签了进场合同之后,以带租约的形式将商铺销售。
鉴于本项目情况,建议两种销售方式混合采用。在商铺销售前做好商铺招商工作,以销售为主,招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让;如商户只能接受只租不买的形式,可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。
:
全款 95折优惠
贷款 50%首付,无优惠
老带新政策:凡已成交老客户介绍新客户,新客户付清应付款项后,老客户可获得5000元现金奖励。
推广策略及费用预算
2014年3-10月份推广渠道涵盖派单、短信、报广、户外、锣鼓宣传车等,具体实施计划与费用预算如下:
时间:2014年3月-10月
位置:恒山西路成德南街交口、恒山西路燕赵南大街交口、成德南街中山西路交口、中山路燕赵南大街交口、项目周边小区门口(晶都花苑、金星世纪嘉苑、恒丰翠庭、梅山苑、翠微苑、平安小区)、商场商厦门口(新天地购物广场、佳阳购物中心、瑞天大厦购物中心)、瑞天大厦、物资大厦、县人民医院、该区域范围内沿街门脸、正定小商品市场等。
费用:单页 20万份/月,,;
人员:80元/人/天,20人次/月,,
短信平台
特点:覆盖面广、准确定位客户、费用低廉;
发送方式:号段、区位条件为甄选客户要素进行筛选,提高客户有效率;
筛选条件:正定县范围内注册资金30万以上企业主,各商会、俱乐部会员,大型商超VIP会员,