文档介绍：手把手教你做
Global Sales Star!
Connie XU
MC Global Business Development Director
2012/2013
AGENDA
• Objective
• 行前准备
• Basic Timeline
• 如何做market research
• Key Channel
• 和当地MC/LC合作
• 如何follow-up
• Major Difficulties
• Tips
Objective
• Personal Sales Result
• 提高该国的ICX GIP sales capacity
• 让该国MC重视与中国的合作,raise TN给中
国实习生
行前准备-- 工作方面
• 和当地MC负责人online meeting
• 确定好Measure of ess
• 定好goal
• 了解好当地的pricing model和议价空间
• 可以向他们要partner名单,和一些channel的建
议
• 了解当地ICX GIP的状况(MC/LC structure、
realization情况、National focus area, etc)
行前准备-- 文档方面
• 向对方要当地发给公司的介绍材料,修改成
中国人才的proposal
• 准备好MoC OGX GIP Contact List
• 准备好MoC OGX GIP EP Search Tool
• 准备好当地的MR
• 调出之前成功realize了中
下联系方式
行前准备–生活方面
• 让提前安排好住宿和办公场所等等,过去可以直接开
始工作
• 了解当地的文化和Business Culture –不同国家的
Business Culture参见:
http://blog./share/
239742403/**********
• 带旗袍等中国传统服饰和礼物,用来送给当地的
partner和AIESECer建partnership
• 带点中国的白酒;
• 其他准备工作同实习生出国前准备
Basic Timeline
时间 Main Focus
去之前两周工作,文化,生活上准备,开始做market research
去之前一周完成MR,开始联系公司
第一周 Intensive sales,狂打cold call,狂发邮件
第二周 Intensive sales,狂打cold call,狂发邮件,开始去
sales meeting
第三周 Intensive sales,狂打cold call,狂发邮件,狂去sales
meeting
第四周 Sales meeting,收尾工作,transit给当地AIESEC
如何做Market Research
• 最好在去之前就做好MR,开始联系公司,直接约好面谈,过去
就直接面谈;
• 先查中国驻该国大使馆经济商务参赞处,上面一般都有中资企
业名录和当地有相关需求的企业名录,还有很多相关商贸网站
的链接,一个个打开看,有时候也有当地华商会的联系方式和
网站;有时候中国驻该国不同城市的领事馆网站上有不同的企
业信息,一个都不要放过!
• 查该国的中国商会,可能会有多个
• 直接用谷歌搜索该国的中国企业
• 到了当地之后直接尝试拜访大使和商会会长,或者其他
anization,见面之后再请他们推荐更多公司
如何做Market Research
• 和当地AIESECer一起拜访已成功realize过中国trainee的企
业,问feedback和referral
• 找该国MC的ICX GIP负责人和ER的人开会,要contact
• working event,和alumni gathering
等等;外国一般AIESEC Alumni的网络都比较强大,可以找
ER的人要contact
• 找当地的华人社区,参加他们的聚会
• Cold call和邮件一定要在到了之后第一周高强度发出去,把
CV都约在同一天或同几天,提前找当地AIESEC一起去
• CV认识了公司里的中国人之后建立personal connection,
让他们推荐更多的公司
Key Sales Channel
• 中国驻该国大使馆
• 当地中国商会
• Alumni
• 已realize中国trainee的公司
• 当地招聘网站