文档介绍：天马行空官方博客:http://t./tmxk_docin ;QQ:1318241189;QQ群:175569632
月亮城营销策划书
双月园集团营销中心
二○○一年四月二十八日
目录
1、月亮城营销策划导示图
2、前言
3、第一章:月亮城营销策划总指导思想
4、第二章:月亮城营销策划理念体系
5、第三章:月亮城营销实战操作
: 圈住头羊——内部认购
: 赶羊入圈——楼盘开盘
: 打扫战场——楼盘收盘
月亮城营销策略导示图
总指导思想
理念系统
实战操作
第一战役
立体轰炸
第二战役
抓住头羊
第三战役
赶羊入圈
第四战役
打扫战场
一、目标一、目标一、目标一、目标
二、任务二、任务二、任务二、任务
三、措施三、措施三、措施
四、价格策略四、价格策略四、价格策略
1、专家讨论定价价格调整适时调整价格
2、中介介入
3、认购期价格策略五、销售策略和技巧五、销售策略和技巧
4、价格调整 1、造势 1、让利销售
五、销售策略和技巧 2、人气聚集 2、争取全国示范小区
1、聚集人气 3、样板房销售六、新闻炒作
2、抽签销售 4、市场推进策略 1、被分享的家园
3、俏销营造 5、营造销售现场 2、记者看房
4、提高楼盘和业主形象 6、设计单体的营销方案 3、业主心声
5、限额上市六、新闻炒作 4、紧密配合公关炒作
六、新闻炒作六、新闻炒作 1、月亮城价格又调整七、广告轰炸
1、我们造城 1、楼市巨无霸奇袭临沂看不到何时是尽头 1、风景这边独好
2、把森林搬回家 2、会说话的家 2、组合拳炒作 2、相见恨晚
3、住宅革命 3、城市在哪里 3、十大主张 3、众志成城
4、楼市风暴 4、对话系列 4、真的闻到森林的气味
七、广告轰炸 5、第二个深化 5、夜夜群英会…
七、广告轰炸七、广告轰炸八、公关活动
1、生态环艺系列 1、让一部分人先富起来 1、距离系列 1、志庆宣传
2、造城系列 2、新加坡与我们相似 2、环境系列 2、摄影评选
3、倡导新生活 3、这里的房子很贵 3、配套系列 3、会所各种沙龙活动
4、百年经典 4、谁与我争峰 4、智能化系列 4、大规模游园活动
5、亲情式物业管理八、公关活动 5、物业管理系列 5、专家参观、检查
八、公关活动 1、展销会八、公关活动 6、隆重的入伙仪式
1、新住宅革命研讨会 2、业主联谊会 1、拍卖活动
2、新闻发布会 3、记者招待会 2、城市精英评选
4、地产名家峰会 4、拍卖 3、游园活动
4、提价新闻发布会
前言
四年前,双月园集团成功偷袭了临沂教育,引起了全社会的关注;各路记者来了,教育专家来了,中央首长也来了。一时间,双月园享誉大江南北,长城内外,成为全国民办教育的一面旗帜,高高飘扬!
四年来,双月园人并未因此成功而沾沾自喜,一劳永逸,而是以宏大的气魄,大手笔地描绘更宏伟的蓝图:计划利用5年时间,投资25亿,在罗庄双月湖畔打造一个最适合人类居住的高尚社区——月亮城。这是双月园人继成功偷袭临沂教育之后,又一次集结兵力挑战临沂的房地产市场。
目前,他们正紧锣密鼓,蓄势待发,一场新的住宅革命就要开始了,为确保出奇制胜,一炮打响,代号“登月计划”此时便应运而生——
第一章
月亮城营销策划总指导思想
以市场为导向,以目标客户为中心,以新闻炒作、广告轰炸、公关活动渲染造势,树立形象,打造品牌,引导消费,启动市场;以价格策略、销售控制来拉动市场,增加需求。采取多管齐下,全面联动,整体运作的营销策略。全面完成月亮城一期工程的营销目标。并为二期工程的营销打下基础,使整个月亮城社区开发步入良性循环的轨道。
第二章
月亮城理念体系
双月园的行动纲领:新住宅革命
双月园的开发理念:我们造城
双月园的奋斗目标:打造最适合人类居住的样板城。
月亮城主打广告语:让一部分人先住进来
双月园的十大主张:
一、区位:从农村城市到都市文明
传统经济时代, 每个城市都是本地区域的政治、经济、文化、交通中心,人们****惯上把居住在城市中心区作为最高生活追求。随着经济发展和社会进步,传统规划模式已被打破,城市多中心格局日渐成熟。先富起来的一部分人始终梦想着过真正城市人的生活,然而城市的高密度人群又严重影响了城市生活质量。从城市多中心战略出发,为此我们开始造城,把最具发展活力的城乡结合板块作为造城方案的最佳选择,以建造新城作为现代生活、现代文明的载体。成功者在这里既可实现真正城市生活的梦想,又能尽情书写田园牧歌般的潇洒人生。
二、开发:从建造房屋到创造新生活
随着人