文档介绍：电商平台销售奖励制度及实施方案
为了提高电商平台的销售额度,激发各部门员工的工作动力,提高部门人员福利,规范和加强部门管理,形成良好的销售配套竞争机制,优化薪资结构,现将淘宝相关部门人员奖金制度制定如下:
绩效奖金:
奖金的组成:部门所有人员的奖金与每月的销售业绩挂钩,详情如下;
A部门提成奖励制度: (日常销售提成和活动销售提成)
日常销售订单提成根据公司的规划设定月销量为5000pcs,每月根据设定的销量来制定分配奖励。
其中电商部由客服部、运营推广文案、美工、仓储物流、采购开发设计部构成,绩效奖金分配比例为:客服部(客服管理人员15%,客服人员40%)、运营推广文案(10%)、美工(10%)、仓储物流(15%)、采购开发设计团队(10%)。
少于5000pcs,无绩效;
5001pcs—8000pcs:超出部分提成1元/pcs;
80001pcs—11000pcs:;
11001pcs—14000pcs:;
14001pcs—17000pcs:;
17001pcs—20000pcs:;
大于200001pcs:;
案例:以10%提成比例计算个人绩效
月销量4500pcs,当月无绩效;
月销量7000pcs,当月绩效为:(7000-5000)*1*10%=200元;
月销量10000 pcs,当月绩效为:(10000-5000)**10%=550元;
月销量13000 pcs,当月绩效为:(13000-5000)**10%=960元;
月销量16000 pcs,当月绩效为:(16000-5000)**10%=1430元;
月销量19000 pcs,当月绩效为:(19000-5000)**10%=1960元;
月销量22000 pcs,当月绩效为:(22000-5000)**10%=2550元;
电商平台参与活动的情况下,销售订单的提成根据每次活动的总利润计算20%作为部门绩效奖金。
案例:(活动利润为30万,以美工计算绩效)
30万*20%*10%=6000元
电商部门的销售奖励基数根据上述情况制定执行,具体的执行情况以公司实际情况为准;完成销售量越高,对应奖励提成基数越高。
B客服人员奖励制度:
所有客服人员的提成根据当月客服对应销量计算,订单销量越高对应的奖励金额越高;活动期间所有奖励制度根据公司当次活动的利润计算,取其中利润的20%作为销售奖励。
由于客服部管理人员参与接单的比例较小,给予客服管理人员15%的固定提成;剩余的40%按照客服人员的人数和实际完成率来计算绩效奖金。
具体核算情况如下表:
阶段
月销量pcs
绩效核算(X为月销量)
第一阶段
<5000
0
第二阶段
5001-8000
(X-5000)*1/40%*个人接单率
第三阶段
8001-11000
(X-5000)*%*个人接单率
第四阶段
11001-14000
(X-5000)*%*个人接单率
第五阶段
14001-17000
(X-5000)*%*个人接单率
第六阶段