文档介绍：丹阳市精密合金厂有限公司销售部
销售人员薪资分配及绩效考核管理办法
目的
为实现公司年度经营目标,体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法。
2. 范围
适用于公司销售部销售人员。
3. 定义
考核:是企业为了实现经营管理目的,运用特定的标准和指标,采取科学的方法,对承担生产管理过程及结果的各级人员完成指定任务的工作实绩和由此带来的诸多效果做出价值判断的过程。
4. 职责
:依据考核标准,实事求是反馈自己及工作关联人员的工作实绩并接受考核,针对工作不足部分进行改善。
:对销售人员进行有效管理,并依据实际考核结果对销售人员执行奖罚。
:根据销售人员日常工作配合情况,协助如实评价工作实绩。
:对销售人员考核实效进行指导与监督。
5. 考核内容和要求
:月度定期考核。
,并将考核结果以电子档形式提交。
月度薪资构成
月度薪资结构= 基本工资+岗位津贴+保密费+工龄工资+绩效+销售奖金
绩效= 定额*考核分值/总系数*个人系数*个人考核分
销售奖金=季度考核奖金/3×个人系数
基本工资为地区最低工资标准(公司确认1100元)
季度销售奖金考核:
季度奖励核算、分配系数
项目
季度考核奖金
奖励方案
季度销售额
50万以下
50—100万
100-200万
200万以上
奖励比例
%
%
%
%
分配方案
分配人员
销售经理A岗
销售经理B岗
销售内勤
销售部其它人员
奖励分配比例
60%
10%
20%
10%
考核说明
,即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核,在次季度分三个月发放;
:A、老客户在2012年销售额的基础上增加的部分;
B、新开发客户按实际销售额计算。
试用期员工不参加季度奖金考核;
,若无市场遗留问题,给予奖励提成的40%,在年终结算。
,针对不同考核分值,得出各个岗位的绩效奖金。
、晋升、加薪、调动依据。
,相互讨论,工作重点放在寻找解决问题途径上,制定出有针对性的改善计划,激励、督促其执行。
6、社保福利
员工的社保由根据国家、省市的相关规定,由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。
7、薪资发放
每月5日前,将当月的绩效考评汇总报综合管理部。由主管对直接下属人员当月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“绩效+销售奖金”发放依据。
。每月15日前薪资结算员对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算;经管理部及财务部门负责人审核,由总经理批准,每月25日起发放。人力资源备份。