文档介绍：丰田雷克萨斯营销计划
回顾过去,由于经销商覆盖面不够,我们失去了很多潜在的顾客,因此接下来我们会加快经销商网络的建设——加快二、三线市场经销商网络的建设速度。
执行总结
市场描述
产品总述
竞争总述
分销总述
当前营销形势
随着社会的发展,对于汽车市场来说,现在需要的是更加节能和环保的车辆;对于消费者来说,他们在选择车辆时不仅会考虑汽车本身的舒适度、价格以及自己地位的象征,而且也会越来越多的考虑其售后服务。
2009年,由于全球经济危机的原因,曾在中国创下连续3年增长超过100%的雷克萨斯销量接连出现下滑,仅4月份销售就下滑近30%。然而,这种趋势在6月得到遏止。进入2010年,其销量出现回暖,销售量与2009年相比增长了50%以上。
市场描述
近两年来公司相继推出的几款小排量车型,一上市就得到了买家的喜爱。其中2010年8月24日,雷克萨斯小排量车三箭齐发,正式推出ES240、,。
产品总述
雷克萨斯的主要竞争对手:
奔驰
奥迪
宝马
竞争总述
奔驰:奔驰品牌一直以优异的工艺和良好的产品品质见长,而且拥有独有而忠实的消费群体,同时,又使得竞争对手的消费者可以接受奔驰的产品定位,从而在竞争中取得优势。
奥迪:车型非常多品种非常全,而且在中国的市场占有率也相当高,尤其是政府采购。
宝马:其运动操控性能好,品牌各自拥有清晰的品牌形象,其产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵,因此,这些品牌可以给用户提供切实的附加值。在此基础上,BMW集团期望获得较高的单车利润率,从而继续保持赢利性增长,并确保公司在未来的独立地位。
我们在全国一线城市都建立了雷克萨斯4S店,但相对于奔驰宝马等豪华品牌来说数量仍显不足,并且在二、三线城市的覆盖面不够广。
分销总述
自1993年以来,LEXUS雷克萨斯在油电混合动力道路上始终引领前行,是最早进入中国市场的混合动力车品牌,先进完善的技术,高端配置,高智能安全便捷的人性化服务和一直以来金牌的售后服务,这些都给消费者留下了不可磨灭的印象。LEXUS雷克萨斯目前是国际车坛中拥有最多量产混合动力车型的豪华车品牌。
SWOT分析
优势
(1)品牌层面   在奔驰、奥迪的百年沉淀面前,雷克萨斯的历史就像是一个小学生。根据调查,中国高档车消费者往往最在意的就是品牌积淀和历史。雷克萨斯进入中国面临的最大问题依然是消费者对它“豪华血统”的认知挑战。
(2)车价过高成阻碍  雷克萨斯油电混合动力车均价都在百万上下,而目前自主品牌所推出的新能源汽车远远低于雷克萨斯的报价,高价位,让众多高端客户宁愿放弃而选择历史悠久系出名门的其他豪华车。
劣势
SWOT分析