文档介绍：生态园销售部员工考核及提成方案
为了更好的调动销售人员的工作积极性,提高园区的整体业绩,打造一支更加专业、高效的销售团队;就目前销售员工的精神状态及价值观,我们提出以“物质奖励为主,多劳多得,少劳少得”为主导思想的部门业绩考核及提成方案制度。方案如下:
关于价格权限:
客房方面
除销售部外的其他工作人员均不得向客人提供:商务散客、网络订房中心、团队、餐饮、政府采购、婚宴等协议、合同类的合作价格;
销售部、客服部享有目前园区执行的价格体系及折扣标准,超出此权限的需由总办批准,不得擅自允诺客户及擅自改动协议价格;
会议、团体等特殊价格体系的,需由总办批示后,方可执行。
餐饮方面
没有任何折扣;
特殊价格需由总办批示后,方可执行。
运动中心及娱乐中心方面
会员享有健身卡、玖尊卡相应的优惠折扣,超出折扣需由总办批准;
销售部业绩考核:
客房:会议、旅行社、协议散客、网络订房等一切由销售部进行开发、接待、维系、整理;
餐饮:会议、旅行社、协议散客、婚宴等由销售部进行开发、接待、维系、整理;
运动及娱乐中心:会员、团体等由销售部进行开发、接待、维系、整理;
会员卡:园区目前销售的所有卡种。
备注:业绩考核不包含返佣金额。
考核对象:
销售代表、销售经理、销售部
考核内容:
业绩考核按每人每月需完成的销售指标执行考核,超出部分按实际超出金额的比例计算实行奖励;
具体说明如下:
考核对象
应完成比例
实际比例
考核标准
工资计算标准
销售代表
销售经理
100%
90%以上(含90%)
视为完成任务
全额底薪+ 提成
80% - 90%
现阶段视为完成任务
个人底薪*实际完成的% + 提成
60% - 80%
视为未完成任务
个人底薪*实际完成的% + 提成
50%以下(含50%)
视为未完成任务
个人底薪*实际完成的% + 提成
备注:连续3个月未完成销售任务的自动离职,年平均任务比例未达到65%的自动离职
销售部
(销售
总监)
100%
90%以上(含90%)
视为完成任务
全额底薪+超额完成任务部分的2%
80% - 90%
现阶段视为完成任务
个人底薪*实际完成的%
60% - 80%
视为未完成任务
个人底薪*实际完成的%
50%以下(含50%)
视为未完成任务
个人底薪*实际完成的%
备注:年平均任务比例及出租率未达到65%的自动离职
需明确划分个人任务及整体市场定向;
婚宴定金到账后可以计入个人销售任务,但不计入个人提成;
婚宴未完成前不计入个人销售额及个人提成;(办理会员卡的婚宴,同样是婚宴未完成不计入个人销售任务及个人提成;婚宴以外金额可计入销售任务及个人业绩)
婚宴取消后,为确保园区会场不受损失,婚宴订金(保证金)不予退款,同时也不计入个人销售任务及个人提成。
五、提成方案:
销售员
项目
金额
提成比例
备注
生态园
全员
健身卡
2500元
3%
玖尊卡
5000元/10000元
3%
20000元
5%
30000元
5%
50000以上
6%
100000元以上
7%
外来婚宴
288元/位、388元/位、588元/位、
场租8折
5%
/3%
不