文档介绍：新世纪高职高专教材编审委员会组编
主编张燕
主审杨丽
国际市场营销
学****目标
【能力目标】
,提出营销思路。
、变化及作用。
【知识目标】
、市场营销的概念,了解市场营销观念的演变。
。
项目1 国际市场营销认知
任务1 明确国际市场营销的内涵
一、市场与市场营销
(一)市场(Market)及其相关概念
“市场(Market)”一词来源于拉丁文“Mercari”,其义就是“购买或交易(to buy or to trade)”(“商人”即由此而产生)。而“购买或交易”一词又来源于“Merx”一词,其义为“商品”。
市场是商品交换关系的总和。
·科特勒关于“市场”的定义
市场就是在一定时间、一定地点,对某种产品或劳务具有潜在购买欲望和购买力的购买主体的集合。
任务1 明确国际市场营销的内涵
一、市场与市场营销
(二)市场营销(Marketing)及其相关概念
市场营销是指在不断变化的市场环境中,以发现消费者需要为起点,以市场交换为中心,以满足市场需求为目标,以系统的产品销售或劳务提供为手段实现企业目标的一系列企业整体活动。这里的市场营销有三个含义:
市场营销的最终目标是“满足市场需求”。
(1)
“交换”是市场营销的核心。
(2)
交换过程能否顺利进行,取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需要的程度和交换过程管理的水平。
(3)
市场营销学是一门研究企业营销活动及其规律的科学。
市场营销学研究的对象是以满足消费者需求为中心的企业整体营销活动及其规律性。这里有以下两个概念:
(1)以消费者为中心:就是以市场为中心,消费者是市场活动的主体。企业要认真研究消费者的需要——需要什么(What)、需要多少(How many)、什么时间需要(When)。
(2)企业整体营销活动:指企业经营活动的各个方面,包括计划、技术、资金、原料供应、生产、销售、价格、渠道、人事、组织、调研等。
一、市场与市场营销
(三)市场营销学的定义及研究对象
任务1 明确国际市场营销的内涵
一、市场与市场营销
(四)市场营销学的产生与发展
——19世纪末~20世纪初
——20世纪30年代~第二次世界大战结束
——20世纪50~70年代
——20世纪70年代至今20世纪70年代
任务1 明确国际市场营销的内涵
二、国际市场营销与国际市场营销学
国际市场营销(International Marketing)简称国际营销,是指识别和确定国外消费者和用户的需要,并使提供的商品或劳务能满足这些需要的一切活动,是企业在两个或两个以上的国家,以全球性资源优化配置为手段,所从事的跨国界的生产经营活动。
(一)国际市场营销的概念
任务1 明确国际市场营销的内涵
二、国际市场营销与国际市场营销学
(二)国际市场营销学的研究对象和基本任务
任务1 明确国际市场营销的内涵
企业的可控制因素通常包括产品、价格、促销策略和分销渠道,不可控制因素包括政治力量、经济形势、竞争力量等。
二、国际市场营销与国际市场营销学
任务1 明确国际市场营销的内涵
三、国际市场营销与国际贸易的区别
内容
国际贸易
国际市场营销
国家
公司或企业
是
不一定
比较利益
利润动机
国际收支表
公司账
①购销
是
是
②仓储、运输
是
是
③定价
是
是
④市场研究
一般没有
有
⑤产品开发
一般没有
有
⑥促销
一般没有
有
⑦渠道管理
没有
任务1 明确国际市场营销的内涵