文档介绍：关于起点健身房活动策划方案
活动背景:根据2013年春学期关于市场营销专业的课程——消费者
行为学课程考核需要,学生以四人小组为单位进行考核实
践活动。为此,本小组决定以健身房为对象进行实践活动。
活动目的:通过健身房实践活动完成课程考核,累积专业经验。并且
帮助健身房提高知名度及增加顾客。
活动意义:学生能够使用更加专业、安全的健身器材,知道更科学
的身体锻炼途径。在学生中加强健身意识,增强学生身体
素质。
活动主题:起点健身房,为您的健康启程
用每天的一块钱,换来您一生的平安
活动时间:2013年5月
活动地点:盐城工学院新校区及东校区
活动宣传:在校园内进行发传单,
张贴海报,
置放展板,
小亭子招新,
挂横幅活动起点健身房为你的青春启程
此外,小组成员到学生宿舍,以及在贴吧进行宣传。
促销:依据健身俱乐部负责人的告知,可以预先招收2013年下半年学期会员,促销方式提出“1天只需1块钱”的年卡促销活动,只限前100名
活动流程:先开始进行市场调查,再进行宣传,有兴趣的同学可经该组人员带领他们对健身房进行参观,报名参加。
鉴于大家对东区离新区远的问题我们有两种方案
1 人数达到一定的程度可以车辆接送
2 新区新建健身房
其他情况与健身房另议。
活动预算:传单,海报,展板等活动宣传经费皆由健身房负责
行业的市场分析
市场分析:健身健美行业是人们公认的朝阳行业。随着我国市场经
济的发展人们的生活水平逐渐提高,健康生活理念已经越
来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服
务的经营性组织,加入健身俱乐部为自己的健康投资已成
为了人们实现自己健康生活最佳途径。所以,本小组认为
在盐城健身俱乐部是一个很有潜力的事业。
可行性分析:市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市
场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场
对新建健身设施的需求程度。经过查阅资料和走访盐城
市区的周边环境发现比较合适学生的健身房包括盐城
工学院东校区对面及旁边一条街在内的三家健身俱乐
部。而这些健身房各有所长。通过各种分析及比较,最
后本小组选择了起点健身房作为本次实践对象。
竞争对手分析:由于东方健身俱乐部发展的时间还比较短,而且目前
只有一家,据了解,“东方健身俱乐部的设施是比较
简单的,加上这家教练水平有限。它的最大优势就是
会费低廉;但他们没有全面的推出适合全民运动的设
施和丰富的课程,比如现在流行的热瑜伽,跆拳道,
有氧操,动感单车,肚皮舞等一系列课程。他们的健
身房运动设备摆放不科学,没有利用空间构造出更好
更舒适更人性化的健身器材。
STP分析
从人口状况考虑:我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、
低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和***市
场又或是男性市场、女性市场。像一些追求新潮的
年轻人可以开设一些时尚单车、
高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是
开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项
目,像拳击﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等;针对女性塑
身操﹑游泳﹑较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项
目,可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。
从消费者心理因素细分:
健身型:身球操,健身操,形体芭蕾、踏板操等
健美型:健美操等
减肥型:高温瑜珈,跑步机,健身操等
时尚型:街舞,动感单车,有氧拉丁等
社交型:爵士,民族舞蹈,有氧拉丁等
或是根据消费高低细分为节俭型(求廉) ,保守型(求美) ,随意型(求新)。这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满意,必须了解消费者的不同需求,进行有针对性地定位营销,才能使俱乐部
更好的发展下去。
按消费者行为因素细分:可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上
健身型。早上可以多开设一些跑步,球类等
项目;晚上可以多开瑜伽,健身操等项目。
针对不同时段人群偏好的健身项目适当多
开设一些。
市场定位:如果全部定位于盐城市市消费群体是比较困难的。因此,
我们把目标市场锁定在盐城工学院校园内。
下面是赠送的广告宣传方案不需要的朋友可以下载后编辑删除!!!!!
广告宣传方案
每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼,继而有意或无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的,也是他们做广告的初衷。 
当今社会的广告媒体大致分为:电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体,以及最新的网吧桌面媒体。 
那么,到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢,我们来做个分析;