文档介绍：成都西部新中心舒适生活新体验
一里·
目录
客户分析
产品分析
推广主题
营销策略
媒介与活动计划
①项目卖点深化
②消费者内心对照
③产品独特价值点
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客户分析:客户身份分析
根据目前前来看房的500多名客户来分析,主要具有以下属性:
年龄: 35-45岁
地理属性:以郫县当地人口为主
身份:老师、政府公务员、厂矿企业员工、私营老板
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客户分析:客户再介定
主力客户:郫县人口
辅助客户:成都、阿坝等外地人口
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客户分析:区域客户划分
第一类身边客户:郫县本地客户,有一定的财力,区域认同度高,在当地有着稳定的社会关系
第二类外围客户:成都、彭州等周边城市,投资者或者经常出差郫县的生意人
第三类远距客户:阿坝等较远的客户,对项目所在地有明显的倾向性,比较富足有一定比例倾向于在郫县置业,主要侧重项目所在地能带给他们的价值
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客户分析:客户区域分解
身边客户
外围客户
远距客户
精耕细作
重点区域,充分利用各种途径对他们进行跟踪培养
内拉外推
依靠区域内的销售拉力带动与口碑攻势合力夹击
对此类客户主要借助口碑、社区模式与投资价值等综合带动
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客户分析:核心客户群基本指数
人群构成:意见领袖政府部门公务员、厂矿企业员工、私营老板、当地教师
年龄结构:35-45岁,中年为主
文化层次:学历一般、见多识广、阅历丰富
经济基础:有持续稳定的收入来源,消费能力较强,但对价格比较敏感
置业状况:多数为二次置业
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客户分析:核心客户群内心写真
他们在事业上已经取得了一定的成就,有着固定的社会关系、稳定的交际圈子,生活相对稳定
他们有较为成熟的人生观和价值观,对周边的人事有着一定的影响力
他们不事张扬,但又希望得到别人对其身份与成就的认可和敬重
他们注重生活质量,讲究生活品位,十分重视家庭幸福
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客户分析:核心客户群对项目的认同度
根据目前二十多天内500多位看房客户的分析,目标消费人群对项目的地段、社区配套、身份人文、项目品质有较高的认同度,对生活品质还没有形成足够的认同。
项目品质
身份、人文
社区配套
地段
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产品分析
①项目卖点深化 ②消费者内心对照 ③产品独特价值点
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