文档介绍：1
2012年9月
“锐”享金秋意车巢“智”购节
——斯柯达走进滨湖新区大型团购会
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目录 Content
Part1 整体分析概述
Part2 活动准备实施
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Part 1 整体分析概述
目录 Content
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Part 1
整体分析概述
市场环境分析
1、国家汽车行业相关政策、经济大环境影响
2012年国家节能惠民补贴继续、以旧换新新政延期执行、车船税7档税率征收等均将长期影响和刺激消费者购车。
针对各种持续性政策,出台相关策略进行消费引导,结合月份热点事件及特点展开营销。
.所谓金九银十,9月刚过,进入十月,汽车市场将重新迎来再一个购车的高峰,4S店较远,邀约客户不易,如何提高客户的积极性,能够在10月车展之后再一步抢占商机?滨湖新区是刚刚建成的国际化大型都市,人气较旺,为此安徽合成将在滨湖新区举行大型团购活动,抢先将一批客户先一步转化成为我们的客户,我们为之努力!
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Part 1
整体分析概述
市场环境分析
2、地区近期行业动态
为了让更多的潜在消费者、二次购车者有一次集中的买车机会,为了让更多的客户在家门口就能感受到斯柯达品牌的魅力,借助本次活动,将车辆与动心的优惠政策一起开进滨湖新区,快速提高其企业知名度与美誉度,促进产品销售,加强终端宣传,聚集人气。
3、汽车行业销售季节性特点影响(淡季、旺季、冲刺、促销等)
车市上更多经销商改变了促销策略,从往年的价格战转换为用赠送礼包、内外装饰、售后优惠、零利率贷款、车型升级增配等提升产品性价比和提高服务质量的方式吸引消费者。另外,家门口就能买到自己心爱的车,车主的口碑也会大大提高,最终目的是促进销售,集客转化。
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Part 1
整体分析概述
市场环境分析
4、活动概述
本次滨湖新区团购会中,安徽合成汽车将通过媒体进行集中的前期炒作,恰逢十一黄金假期刚过,可以通过国庆节的余热,赠送购车大礼包,进行潜在客户的梳理,让大家在轻松的氛围里完成购车的全过程。
参与活动的客户还将现场领取精美礼品一份,参与互动游戏,赢取精美小礼物。活动当天凭滨湖新区住房房产证在车巢团购会购车的客户还能额外砸金蛋一次,赢取各类装潢、工时、积分礼物。
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Part 1
整体分析概述
目标用户群体分析
1、当地目标用户群体与总部定义的细分差异:
目标客户与地区差异悬殊过大;
2、当地目标用户群体的特点、心理及消费习惯:
认准品牌、服务、价格、跟市场走势跟风走、注重口碑
3、目标用户群体日常生活形态:
保持观望态度、等待降价信息;新闻类的受关注度还是最高的;
4、近期影响目标用户群体做出购买决策的主要因素是(价格、竟品、使用成本等):
客户始终保持着观望、跟风2种心态,结合市场政策和实际情况,刺激到客户的购买心理。
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Part 1
整体分析概述
自身情况分析(SWOT)
strength(优势)
weakness(劣势)
threat(威胁)
opportunity(机会)
1、贴近生活,切合广大顾客的实际生活。
2、报纸、网络、电视、电台四大板块的宣传结合在一起,可以起到最大力度的宣传。
3、新区作为现代生活休闲的消费地点拥有绝对的人群,选择是一个相对高端的社区作为本次活动地点,与斯柯达品牌文化不谋而合
1、对增加新的有望客户的途径不够丰富。
2、精确的有望客户少,由于展厅较远,十一车展在即,客户都保持着观望的态度,
。
3、现有库存车型明锐压力较大。
1、本次活动将选择现有的明锐意向客户转化。
2、滨湖新区集餐饮娱乐购物为一体的现代综合都市,作为现代人休闲活动的好去处,用活动造成舆论,引起社会反响。
3、配合媒体的宣传,增加有望客户,快速提升销量的最佳时机。
1、展厅4S店距市区较远,交通不便、很多客户不愿至此,导致成交率不佳。
2、竞品活动力度大威胁力大。
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