文档介绍：金牌置业顾问40条签单攻略深悦会
深悦导读
房地产现场销售好比战场上的短兵相接,一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在销售现场,面对客户各种各样的问题,置业顾问如何巧言应对,成功签单?
930新政后,各大标杆房企捷报频频,动辄几十亿的销售额,真让小伙伴们看呆了眼。但话又说回来了,谁也不知道后市如何走向,趁着楼市回暖的黄金节点卖出更多房子才是硬道理。
本文收录了客户在现场经常会问到的40个问题及销售的精彩解答,这等销售秘籍不掌握,就真对不起政府救市的煞费苦心啦!
1、我不喜欢期房,为什么不等建好了再卖?
购买期房有四大优势:
(1)价格优势。开发商之所以乐意以期房出售,最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中,房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说,买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说,在如今利息连连下调的今天,买期房其实也是一种投资。
(2)户型设计上的优点。从市场角度来看,房地产开发商们对设计是十分看重的,因为设计好坏直接影响到产品的销售的,所以相对而言,期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点,因为现在的现房多是前几年设计的。
(3)可抢占购买先机,优先选择好房子。人们通常会发现,去一个已经建好的现房项目买房时,往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了,余下的多是或多或少有些缺陷的房型。
而买房对于大多数家庭来说都是件大事,住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风,进而直接影响生活质量。如果是买期房,则可以在买主很少的时候就介入,占据购买先机,优先选择综合品质较好的房子。
(4)具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当,其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模的地带,当时的期房售价较低,随着开发住宅的增多,形成了一定的规模,各种相关条件得以改善后,房价也会相应上涨,买期房者可以从中得到升值的好处。
2、购买现房有什么好处?
(1)即买即住。购买现房,可以马上装修入住,不像期房需要等它建好验收完才能入住。对于尚未有房子的客户,还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。
(2)品质有保证,买得踏实。购买期房,由于房子尚未建好,你看不到它的真实面貌,只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断,不够专业的话很容易走眼;而对于现房,你可以进行原汁原味的现场考察,房子优劣一目了然。
(3)避免纠纷。购买期房,易出现不可预计的情况,有可能与开发商产生纠纷,如交房时发现与设计不符或质量不过关等,而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此,现房销售将成为以后的流行趋势。
3、为什么说投资房产是很好的选择?
现在银行存贷款来利率持续下降,把钱放在银行就只能等着贬值;买股票吧,有谁不是在眼巴巴的等着解套?炒外汇?那风险就更大了,谁能预测到国际经济形势的千变万化呢?
9月30日房贷松绑,国庆黄金周的火爆场面相信您也从新闻上看到了,更重要的问题是,目前市场上的商品房仍然是处于供不应求的状态,房价怎么跌得下来呢?
4、买高层的好处是什么?
(1)高层视野景观好。现在城市里的房子越建越高,越建越密,您总不会喜欢被人压制着吧?如果您住的是低层,以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢,那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了。
(2)高层气派,档次高。除了别墅之外,恐怕没有几个多层项目敢说自己气派,有档次;而高层,单就那飞扬的外立面就足以让人感到无比的荣耀。
(3)高层通风好,可以尽情呼吸新鲜空气。
(4)高层易于物业管理,可以享受到优质的生活服务。
(5)高层可乘坐电梯,省去爬楼梯的劳累与苦恼。
(6)高层适合商住两用,出租回报率高。
5、为什么说买多层的好?
(1)出房率高,房价低,升值潜力大。
(2)物业管理费用低,节省日常费用。
(3)符合中国人群住的生活****惯,无使用电梯的风险,生活便利。
6、一次性付款划算在哪里?
(1)按揭贷款需要办理繁杂的手续,而一次性付款则可省去很多麻烦。
(2)现在银行存款利率低,把钱存入银行赚不到多少利息,而按揭贷款利息等费用支出又很大,如果没有很好的投资机会,还不如选择一次性付款,至少不会让你的资产贬值,甚至能够让您得到升值的好处。
(3)如果选择按揭贷款,以后的生活负担会很重,每月不但要支付家庭日常支出,还要偿还银行贷款、支付物业管理费等。
(4)按揭贷款的房产证是要抵押给银行的,而选择一次性付款,您可以及时取得房子的真正所有权。
如果以后您因为什么事情急需资金,也可以随时以房产办理抵押贷款,取得所需要的资金。也就是说,一次性付款的房子既可居住又可随时抵押,灵活性更大。
7、按揭又有哪些好处?
(1)按揭可以让你早日圆上住房梦。如果不能按揭