文档介绍：杨益新原创
× ×珠宝店销售业绩 提升策划案
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× ×珠宝简介
一、悠久的历史(成立时间,转制股改时间,店铺分布、加工厂)
二、良好的口碑(知名品牌,口口相传)
三、销售业绩曲线图(2004年~2013年各分店业绩、总业绩曲线图,预测2014年~2016年的销量)
四、项目由来(店员表现未满足公司期望,销量增长平缓,希望有所突破)
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提升店铺业绩的五大要素鱼骨图
销售业绩提升
品牌支持
目标管理
人员执行
激励机制
消费环境
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提升店铺业绩的子要素分析鱼骨图1
品牌支持
品牌定位
品牌的识别效应
品牌的内敛力
品牌推广建设
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提升店铺业绩的子要素分析鱼骨图2
目标管理
长期目标和年度目标
目标设定的依据
各分店的目标和各人目标
实现过程中的指导和监视
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提升店铺业绩的子要素分析鱼骨图3
人员执行
决策层面的执行
店铺管理层面的执行
店员层面的执行
执行力的正能量
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提升店铺业绩的子要素分析鱼骨图4
激励机制
量化的考核制度
薪酬制度
福利待遇
激励的及时反馈
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提升店铺业绩的子要素分析鱼骨图5
消费环境
经济景气情况
珠宝消费文化
店铺硬件
店铺风水
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各要素的现状和策划案建议对照表1
序号
主要素
子要素
现状
建议
1
品
牌
支
持
定位
xx端消费层
中端%,低端和高端各%
2
识别效应
认知好
LOGO标识,要让消费群体都认识
3
内敛力
不够
要树立品牌自豪感,加强凝聚力
4
推广建设
不够
加大力度:广告语,形象代言,礼品等
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各要素的现状和策划案建议对照表2
序号
主要素
子要素
现状
建议
5
目
标
管
理
长期目标和年度目标
模糊
制定可测量的长期目标和年度目标
6
目标设定的依据
模糊
根据公司发展战略,上年度业绩,大环境变化
7
各分店的目标和各人的目标
模糊
把考核任务转化为努力完成的目标
8
实现过程中的指导和监督
随意性
程序化,作业指导书
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