同济大学钢结构基本原理(沈祖炎)课后习题答案完全版(1).pdf

文档介绍：房源营销
与成功有约
目的
重要性
方法与技巧
开发过程中的问题
目的
与成功有约
向你提供建立业务所需策略
着手建立业务之前进行必要的练****br/>2
重要性
与成功有约
建立客户基础
建立人际网络
提高价值圈
客户基础
业主
客户
介绍人
3
方法与技巧
与成功有约
人际关系开发法
客户介绍法
网络查询法
广告征集法
广告查询法
目标市场开发法
4
目标市场营销法
与成功有约
目标市场是指一个选定的市场部分,在这个市场的范围内,你不断地传达有关你自己和你公司的消息。
这种营销方式的目标是要赢得声誉,使业主和客户在有不动产需求时能够想到你。
5
目标市场的主要类型
与成功有约
地理性目标市场
职业性目标市场
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地理性目标市场
与成功有约
考虑因素
靠近你的住处或店面
房产流动率
你与当地居民联络的能力
房产的数量
对区域的熟悉
近期是否有建设规划
是否有其它中介公司开发(竞争力及开发方式)
选二个不同价位的目标市场----市场形势不利时显出优势
7
职业性目标市场开发
职业性目标市场开发就是将目标锁定在:
特定的职业群体
特定的兴趣群体
特定的社团组织
与成功有约
8
选择职业目标市场应考虑的因素
与成功有约
你过去的职业
你自己的兴趣和技能
你现在所在的社团
9
与成功有约
开发前的准备工作
成为该地区的不动产专家
了解竞争形势
选择适当的方式组织有关房产和个人的信息
建立一套适当的系统,记录你获得成功的过程
制定预算
做好记录
商圈分块交给不同经纪人
做熟做透
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