国际市场营销.ppt

文档介绍：国际市场营销
韩先满
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第一章国际市场营销导论
宇宙牌香烟视频
目标市场—全国各地、世界各国
产品组合—WC系列
品牌策略—不断更换品牌
价格策略—价廉物美
促销策略—公共场所做广告
第一章国际市场营销导论
1、市场营销的起源
社会分工商品交换市场
产品推销市场营销
第一章国际市场营销导论
社会分工
分工是导致经济进步的惟一原因。
狩猎的分工:制作工具
狩猎
温州的小五金制作
第一章国际市场营销导论
商品交换
通过交换获得自己所需产品。
市场
为交换行为提供场所。
销售
把产品通过货币媒介交换出去。
第一章国际市场营销导论
推销
目的是将产品销售出去,而不管用户是否需要。
案例:向和尚推销梳子
营销
以满足用户需要为中心。
案例:在非洲开拓鞋子市场
第一章国际市场营销导论
需要不能创造,需求可以创造。
案例:萧伯纳卖书
产品
人们靠产品来满足需要和欲望。
效用
效用是人的自我心理感受。
购买决策建立在效用与费用双向满足上。
第一章国际市场营销导论
交换
交换是过程,不是事件。
交易
以货币为媒介的价值交换。
交换是市场营销的核心概念,交换行为的产生导致市场营销的产生。