文档介绍：2011新年会员推广方案专家中心胡鹏亮
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目录
方案目的
方案内容
活动平面
陈列模版
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方案目的
体现我司会员所获得的专享优惠,增加会员制的吸引力
利用消费者年终购物频繁的消费习惯,以尊享产品与积分等方式吸引高端会员回店购物,提升客单价、拉动年终销售。
同行业业态中,我司会员制、会员活动起到的是差异化作用,是区别于竞争对手的有利工具;便于顾客在清除积分前集中使用积分,提高我司美誉度;
会员活动可为营销提供强动力,可极大刺激某个时间点的销售趋势,帮助营销体系冲刺销量高峰;
促进顾客的二次消费,锁定忠实消费群。
方案内容
活动主题
罗莱会员· 岁末大聚“惠”
活动时间
——
活动地点
全国专卖店、店中店
方案内容
注:
1. 此活动限全国已向公司反馈会员资料的直营店及加盟商参加。
2. 此方案只适用于年终会员回馈,目的是拉动年终会员的中高档正价品消费,不等同于特价活动,重在提升中高档产品销售,故受邀享受优惠的顾客为会员本人,购物的所有消费者仅限会员。活动现场以优雅、亲切氛围为主。
方案内容
常规:活动期间会员进店即可获赠一份进店礼包(含礼品及兑奖券)
版块一:积分超值赠赢家就是您
活动期间,会员持会员卡消费,可享受银卡20%,金卡30%的积分增
值,基本操作模式为增值返积分。
例:原金卡购物正价商品1000元 1000分
活动期间金卡购物正价商品1000元 1000*30%+1000=1300分
方案内容
板块二:积分现场抵“惠”员乐开怀
活动期间,会员原有效积分可按照50分=1元,进行购物直接抵扣(购物满
1000元才可执行积分抵扣);
凡现场购物产生的相应积分,可直接做现场积分+现金再次购买其他产品(
二次购物满500元才可执行积分抵扣)。
方案内容
说明:
此活动鼓励加盟商分别开展,条件允许情况,可与整体活动重复参加
会员现场购物所获积分,二次购物或多次购物所获积分,均按照板块一的加赠方法计算;
现场二次购物或多次购物积分抵扣,均按照加赠后所获积分进行抵扣
现场二次购物或多次购物,均需满500元,才可进行积分抵扣。
方案内容
具体例案:
顾客持金卡消费,卡内原有5000积分,现场购买正价1000元产品
获积分=1000*=1300分(此部分积分只可在现场第二次购物且消费满500元时抵扣)
因50分=1元 5000分=100元,顾客实际支付:1000元*%-100元=780元
若该顾客现场第二次购买商品且满500元
获积分=500*=650分(此部分积分只可在现场第二次购物且消费满500元时抵扣)
因50分=1元 1300分=26元,顾客实际支付:500元*%-26元=414元
银卡会员消费以此类推
第一次购物以单一发票总值为准,可多样产品同时购买,但发票在同一张上体现;现场第二次购物金额,同等于第一次购物金额方式核算。
原则只支持当天抵扣,非当天二次消费,均视为第一次消费方式处理!
方案内容
版块三:超级新年礼免单等着您
最高免单XXXX元!
活动期间,持会员卡进场的顾客,可在进门处获得“超级新年礼”奖票一
张,用于活动最后一日抽奖活动时参与凭证