文档介绍：商业策划书- 商业计划书- 书业网
入门指南
根据您的项目的规模和状态,策划、制定和撰写商业计划书的过程可能要花一定的时间才能完成。一经完成,就应该经常(反复)使用商业计划书,以了解关于关键成功因素的主要假设是否正在变成现实;或者,如果有了新信息,您的假设是否需要修正,商业计划书是否需要修改。商业计划的制定是一个不断发展的过程,它持续反映业务的发展轨迹。因此开始之前,首先考虑几个纲领性的问题,以便大致确定策划商业计划书的过程。
明确撰写商业计划书的目的
首先确定商业计划书应采取的形式。自问为什么要策划商业计划书及通过这项任务要努力达到哪些目标。
如果是在一个大型公司的资源丰富的环境中做商业策划,则计划书的某些部分(如营销计划或运营计划)可以比其他部分稍短,也不用那么详细。相反,如果您处于资源受限的环境中,而且您希望能通过这份计划书从风险投资家那里筹集资金,那么您应将重点集中在他们认为关键的部分,比如,机会本身、竞争分析、管理团队及预期财务收益。
界定商业计划书的受众
了解谁将阅读这份计划书;他们为什么要阅读该计划书。本主题中,将使用“读者”一词表示商业计划书的受众。不同类型的读者将在商业计划书中寻找不同的信息。如果您清楚地了解谁将成为您的读者,那么您可以更有效地提供他们认为最重要的信息。
? 您的读者是谁?例如,如果您的新业务是组织内部新增业务,那么您的计划将提交给负
责资本投资决策的董事会或管理委员会。如果您的新业务是公司创业项目,那么您的受
众将是债权人或投资人。债权人会通过回报期和现金流数据评估这笔贷款的风险性。而
投资人则希望了解盈亏平衡点及投资回报率;投资人会对此项业务的长期潜力感兴趣。? 他们需要了解什么?任何情况下,精明的受众不会只根据财务状况评估业务的价值,而
是从整体上考察计划的稳健性,包括市场中存在的机会、您将提供的与众不同的产品或
服务、所涉及的人员、竞争形势,以及最重要的一点:财务收益。
? 您希望从受众那里获得什么?自问期望从不同类型的读者那里得到什么。您想得到公司
的批准或上层管理者的积极支持吗?您需要单独投资吗?或者,您需要与其他投资人或
其他业务合作伙伴接洽吗?您想偿还一笔贷款吗?或者,您愿意分享所有权和利润吗? 界定您需要的信息
在开始撰写计划书之前,确认您是否已掌握了计划书所需的全部信息。也许您需要先做一些调查。例如,您是否已经确定了产品的必要生产成本?您是否已经视察了可供选择的办公地点?您对竞争对手的分析是全面且最新的吗?您是否已经为该业务选择了最适合的法律架构?
信息来源
您从哪里能够得到这些问题的答案?有很多信息来源,有些资源简单且花费不多,而有些资源则需要一些时间和资金才能获得。在聘请市场研究专家之前,先利用现有的可用资源。
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? 当地的图书馆是资源丰富且便利的信息来源。当地的商会可提供帮助公司成长的计划、关系网络和支持。互联网上拥有大量的特定行业、市场和公司的信息,但要谨慎地使用这些资源。只使用
官方网站,比如 Small Business Administration、IRS、Census Bureau(一个关于行
业和市场的地理和人口统计数据的可靠资源)、Association of Small Business
Development Centers(他们能提供颇有价值的手册和培训课程,而且还能提供多种多样的融资机会)或标准普尔等机构的网站。另外,华尔街日报可以在线阅读,而且许多知名的会计和金融服务机构也有公司网站。
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? 各个州的经济发展部门也提供了出版物、企业发展基金和商业项目。行业出版物、贸易博览会和专业性期刊都是可以提供最新资讯和商业活动的可靠信息资
源。
? 甚至您的竞争对手都可能提供关于各种营销策略和客户购买方式的有用信息,有
些还可能不在您的市场所涉及的地区。
商业计划书的结构
最常用的商业计划书结构是从一个简短的概要开始,逐步展开为详尽的说明。这样,开头部分(摘要和业务描述)均为对业务的简单概述。计划书的主体部分则是对业务的基本内容和受关注问题的更深入的描述,包括业务所涉及的人物、方式、内容和地点。位于末尾的附件包括最详细的信息,如财务数据、管理者的简历等。一个典型的商业计划书结构包括:
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封面和目录摘要业务描述业务环境分析行业背景竞争分析市场分析营销计划运营计划管理者简介
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? 财务计划附件和阶段目标
当然,不是所有的商业计划书都严格遵守此模式。有些计划书可能会将一些内容合并,添加新部分,或删除其他部分;但是必须要包括读者需要了解