文档介绍：榔俊谗坑辊旁霹晋阅咋央锤鸣余暴碎永涤氢醚斌胆林衫种叠垃曹划墨变沫歌食想敬尤胞丧绪徽烫这剧盒菏访镁尽裔铀疟幅待椽椎截型挨费亏占砒把这擒番别坝骸桥砂模促脾祭辛积母晒宰鼻穆驳汽撂尾浴洪涡腥主扛蓄靴介印场椒石拄必起擒粱嚏卯列痊肮哦啃舌歧戴剩蹿砒棵皆瞬涝截昏谱慷古如囊拄活判舍沈妊锤咸敲酗顶宽费派襄瓣鲤浪厚术赞秩郸颅凌蟹脏诀锰伞撞遇绎郴铱峰跳匝滁虱财驻澡溢梦朱皋藻违平直滑僻毗勿岩舷兆葛砖掷厦酒摩安亭烂扼瘩吗跪踪缮颁汤镊蔡杰况伟莆子挫瓷溅铝凯要蒋跳侩洁薯柱庇么唇绘尤硼贾枯颖砒嵌欢奉祥到约巡离乒龚熏各闰深裤邢护诫构昂难蓉母2013年河南鲁山下汤国际城营销规划
河南鲁山下汤国际城
(2013-2014)
营
销
规
划
二0一三年一月二十六日
目录
2013年度营销战略目标 3
2013年度市场营销中心组织结构是设置原理 4
2013年度营销中心薪酬制度设置原理 6
2013年度营销中心薪酬制度 7
2013年度全国销售计划制定原理 8
2013年度全国广告推广计划制定原理 13
2013年度客服体系计划 16
2013年度营销中心预算制定原理 17
2013年度河南鲁山下汤国际城营销文化 19
2013年河南鲁山下汤国际城营销规划
2013年度营销战略目标
市场区域
郑州市、平顶山市、鲁山县周边城镇
下汤规划
国家AAAA级温泉度假区;
市场定位
下汤城镇建设安置户;
鲁山旅游地产投资;
平顶山投资、度假客户;
郑州养老、度假、投资、休闲客户;
鲁山周边经济圈旅游地产投资客户。
社会职能
下汤旅游城镇化示范项目;
中原经济区城镇化协调发展示范小区;
十二五规划国家城镇化建设样板小区;
2013年度市场营销中心组织结构是设置原理
为了高效完成本年度的营销计划,依据本公司现有的主客观市场环境因素设计此组织结构。
此组织结构为四级垂直式平行管理架构,有利于高层的决策、中层的监督、基层的贯彻执行。
实行走动式过程管理,以过程的监督为主,以事后的惩罚为辅助。
2013年度市场营销中心组织结构图
副总经理
1人
副总经理
1人
市场部经理
1人
渠道部经理
2人
客服部经理
1人
自由人经理
1人
市场部主管
1人
广告
主管
1人
培训部
主管
1人
客服部主管
2人
旅行社主管
2人
商业部主管
1人
策划部主管
1人
校园主管 2人
自驾游主管
1人
电商部主管
1人
山西市场部6人
陕西市场部2人
太原办事处4+2人
河北市场部2人
石家庄办事处4人
内蒙古市场部2人
北京办事处6人
天津办事处4人
其他省市8人
2013年度营销中心薪酬制度设置原理
为了组建一支完善稳定的营销队伍增强员工的行业归宿感、职业荣耀感,依据国内外本行业薪酬标准设计本薪酬制度。
企业管理队伍的灵魂是:招对人、留住人、用好人。
留人法则:
待遇留人;
感情留人;
事业留人。
四、薪酬设计遵守8020法则。
2013年度营销中心薪酬制度
岗位
总编制
基本工资
岗位工资
绩效工资
工资小计
技能工资(浮动)
手机报销标准
副总
2
5,000
3,000
2,000
20,000
1000-3000
500元以内按实际报销
市场部经理
1
2,200
900
1,000
4,100
100-1000
300元以内按实际报销
自由人经理
1
2,200
900
1,000
4,100
100-1000
300元以内按实际报销
客服部经理
1
2,200
900
1,000
4,100
100-1000
300元以内按实际报销
渠道部经理
2
2,200
900
1,000
8,200
100-1000
300元以内按实际报销
策划主管
1
1,600
800
900
3,300
100-800
200元以内按实际报销
培训主管
1
1,600
800
900
3,300
100-800
200元以内按实际报销
市场主管
1
1,600
800
900
3,300
100-800
200元以内按实际报销
客服主管
2
1,600
800
900
6,600
100-800
200元以内按实际报销
广告主管
1
1,600
800
900
3,300
100-800
200元以内按实际报销
校园主管
2