文档介绍：B2C的六种死法和活法
2010年B2C很热,2011年B2C更火。对于电子商务这个“烧钱”的行业,有钱的烧钱,没钱的融资烧钱,有人在烧钱中使自己的钱越赚越多,有钱在烧钱中一不小心把自己“烧伤“了。
我们在看到发展快速的B2C每年以300%的速度在急速扩张,远远超过线下零售业的增长速度;我们也看到了2010年,市场规模最大的B2C京东商城的销售额首次突破百亿大关,达到102亿,但是我想很少有人会看到在这充满诱惑的行业里,到处都是失败的“骸骨”,即便是B2C巨头京东商城实现了销售额百亿,也难逃企业亏损的局面,刘东强还好每年能拉到上亿的风投,那么对于需要大量资金才能推动的B2C市场,其他网站主应该怎么活呢?刘徽alex从这个B2C行业进行盘点,整理,就B2C的六种模式进行探讨。
传统百货转型电商
从2009年初西单商场试水电商建立线上的igo5,到苏宁、国美、物美、王府井百货纷纷涌入B2C市场,可以看出传统百货的电商意识正在觉醒,然而,真正在B2C领域里站住脚跟的却寥寥。直到2010年银泰百货建立银泰网,并在上线三个月后实现日单过万的“奇迹”,才打破了传统百货纷纷折戟电子商务的尴尬局面。
成功案例——银泰网
2010年银泰网的建立和发展可以说是传统百货转型B2C的一个成功模式,也可以称得上是传统百货涉足B2C的典型:
刘徽alex分析其成功的原因,总结有以下三个:
1. 品牌给力
目前银泰网的入驻品牌有300多个,其中包括50个左右的高端品牌。银泰网CEO廖斌表示,与银泰网签署销售合约的品牌中,有 60%是从来没有在国内的正规网商中出现的
。而且,在众多品牌中,有一部分选择银泰网作为其在网上销售的唯一渠道,如内衣品牌维多利亚的秘密、黛安芬,服装品牌CK,户外运动品牌奥索卡等。
2. 人才给力
仓储主管曾在新蛋、沃尔玛电商负责仓储管理;物流主管来自五洲在线;营销主管曾在原新浪商城负责市场;客服主管曾管理过上千人的专业客服团队。这就是目前银泰网的高管团队。在电子商务圈内,“人才”一向是个公认的瓶颈,很多企业都不得不承认人才已经成为发展的短板。在这种大形势下,银泰网不惜花费精力、财力通过大批猎头公司寻找人才,遇到合适的人选,CEO廖斌还会亲自出面邀请。
3. 集团给力
银泰网是独立于银泰集团的子公司,在运营模式和体系上也完全是电子商务企业的配置,可以说,它是一家拥有传统企业资源,而又完全独立的B2C电商公司。对于银泰网,集团曾表示:如果涉及到原来集团的资源,将给予无条件的支持;如果出现价格冲突问题,只要银泰网有能力,就可以去冲击。
失败案例——西单商城
西单商场虽然在2010年已经实现盈利,但是作为最早涉足B2C的传统行业百货品牌,其IGO5销售额只能维持在百万级别,不足实体店零售的1%,我们看整个B2C发展过程也不太理想,甚至在2004年的时候一度被关闭。
作为一家从1998年就开始涉足电子商务的企业,西单商城的目前成就来说,确实有点“寒酸”,刘徽alex分析其主要“失败”的原因有:
1. 资本劣势
虽然西单商场涉及电子商务较早,但是在资金投入方面一直不足,直至2004年igo5关闭清算,西单商场对于该电子商务项目的投资仅800万元。集团多持观望态度,有创新无气魄。
2. 价格劣势
为了维护品牌价值,igo5与实体店