文档介绍：过几天就要开始忙碌了,这一年来爆款打了应该有7款,少的6-7000件,多得2-3万件。手法都是一样的,跟大家分享一下,其实爆款并没有这么难,老规矩,说跑题了拍砖请轻拍!
爆款打造第一步:选款
爆款的前提有几个要素:库存,款式,成本== 库存是基础,款式决定了能否持久,成本决定了你的利润。打造爆款库存第一,我几乎不看款式,只要是大众能接受的款不是奇形怪状的款,库存充足我一般都会选这些款来打,当然第二前提是成本较为低,较低的成本才能在保证利润前提下有足够的运营资本
爆款打造第二步:内功
首先需要一个工具,数据魔方,找出你所在类目最热门的关键词,如:牛仔裤女连衣裙记住,是最热门的关键词,这点非常重要,把这些关键词用到你的宝贝标题里面(宝贝标题非直通车标题30个字的那个)。其次,找出你的竞争对手,看看他们热卖的产品的宝贝描述是怎样的。框架抄过来,抄个7 8成,你要全搬也可以
爆款打造第三步:切入
切入的时间非常重要,你不能等别人都热卖的你才开始卖,也不要在别人都没有上产品的时候你就猛推,不和季节。女装的产品节奏掌控非常重要,分享一份好的产品节奏
1月:清冬装春节前第一批春装上架
2月:春节过后春款大批量上架,冬款库存缩小到20%左右
3月:春款全面上架,三月下旬,四月上旬早春清仓(第一批清货主要针对前两次上架的不好卖的产品清仓,第一批下款上架一般是小批量少数上架探探市场)
4月:夏装尽快上线,春装尽快结束
5月:夏装补充
6月:下旬夏装开始大规模清仓
7月:夏装大规模清仓到月底,
8月:上旬清完夏装,秋装的可以上架了(秋装比较难以定义,所以在八月份的时候秋装多上一点个人经验)
9月:秋装全面上架,进入销售的黄金阶段,在夏天的时候要保证秋装的产品货量充足
10月下旬冬款第一批上架,秋装款开始爆发(砸钱的时候到了)
11月秋装开始清仓,配合双十一的资源爆发冬装
12月冬装旺季,有个双12 可以考虑在年中得时候建个C店开始捞点油水
爆款打造第四步:刷
上面忘记补充一点,产品定价,一定要根据市场情况来定价,在保证有利润的情况下尽量贴近市场价格,不要想着把价格定高在去活动打折,我说的爆款是不通过活动打造的,可以占据搜索前提的产品,现在淘宝改了活动规则,活动销量不计入排名,所以定高价打折的爆款我一般不会去做。OK,回到正题,定好价格开始刷,根据产品的情况刷5-10个销量,只要小心一点一般不会被抓到(我真没鼓励你们去刷),降权对我来说是浮云,可能这也是一个BUG吧,一般是降权30天,只要不是扣分我就不管他,因为产品出来的时候你根本没有搜索的优势,那降权跟不降权都没什么两样了对不对?降权30天我产品恢复搜索排名的时候已经可以说是比较爆的了对不对?一般女装一个月就能有个3-5000件的单品销量,可以勉强进入搜索排行。刷得时候刷5-10件有好评就可以
爆款打造第四步:上车
这个工具是我比较常用的工具,在前期的话,一般我个人保证单款产品每天在2000-3000,保持10天升到5000左右单品,直通车的开法也可以跟大家分享一下。我一般一个店只推广1-3款产,每款产品10-30个关键词,主关键词一般是超热门的关键词,一般来说两个热门关键词一般可以耗掉2000-3000……
其次关于直通车,说下